跨境进口电商营销策略探究

摘要

摘要：随着科技的发展、我国贸易政策的扶持，以及移动互联网的不断普及，跨境电子商务的发展如火如荼，其贸易总额逐渐增加，在国家外贸总额中的比例越来越大。我国作为全球最大的消费市场，在跨境电子商务中要把握机遇，不仅要完成必要的商业运作，更要注重营销模式的探究，以推动跨境电子商务的稳定健康发展，本文阐述跨境电子商务的基本内涵、特征及商业模式，分析跨境电子商务的营销模式，探究其有效的营销策略，为我国的跨境电子商务发展提供一定的参考。

关键词：跨境；电子商务；营销模式；策略

目录

绪论3

一、跨境电商4

（一）跨境电商的含义5

（二）电商营销的发展历程5

（三）跨境电商的商务特征及贸易模式6

二、 跨境电商的营销模式7

（一） 大平台营销7

（二）分销联盟7

（三）3M2B2C模式7

（四）海外转运模式8

（五） 传统的国内买办模式8

（六） 留住顾客增加销售8

（七） 提供有用信息刺激消费模型8

（八） 提高品牌知名度获取更高利润8

（九） 提高企业员工的电子商务知识水平和信息技术的应用能力8

三、 跨境电商的营销策略9

（一） 树立正确的品牌意识9

（二） 灵活选择物流公司及支付系统9

（三） 建设并打造高素质、高质量的品牌营销团队9

（四） 扩大与境外电商之间的合作9

（五） 建设优越的用户体验平台9

（六） 传统销售型服务营销10

（七） 数据驱动型整合营销 10

（八） 跨境升级型布局营销 10

（九） 即时社区型联合营销11

四、 电商营销未来发展的关注点 11

五、 “即时满足”背景下电商营销未来的发展趋势 11

结论13

参考文献14