XCLW48141 百威英博(中国)销售有限公司绩效考核问题研究 (字数:10289)摘要人力资源管理的最重要组成部分是对于绩效的管理,其工作的核心内容就是在围绕企业文化的基础上,激励员工、传递企业发展目标、强化企业核心竞争力等,可以说,绩效管理是实施企业人力资源管理政策的主要基础,也是企业内在价值的重要体现。对..
XCLW48141 百威英博(中国)销售有限公司绩效考核问题研究 (字数:10289) 摘要 人力资源管理的最重要组成部分是对于绩效的管理,其工作的核心内容就是在围绕企业文化的基础上,激励员工、传递企业发展目标、强化企业核心竞争力等,可以说,绩效管理是实施企业人力资源管理政策的主要基础,也是企业内在价值的重要体现。对于一个企业来讲,绩效是最重要的一部分。一方面,企业要用它来促进销售,增加员工的积极性,扩大销售收入,增强竞争力。另一方面,他们也希望避免由于绩效体系制度的不完善而造成的资金损失和人员损失。如何处理和解决这矛盾统一的问题,是绩效管理最应该解决的事情。 关键词:绩效管理;激励;销售人员 目录 摘要2 一、 绪论1 (一) 研究背景与意义1 (二) 国内外研究现状1 二、 理论概述2 (一) 绩效考核2 (二) 绩效考核方法2 (三) 销售人员3 三、 百威英博(中国)销售有限公司广西分公司绩效考核概述3 (一) 公司简介3 (二) 销售人员绩效考核实施情况3 四、 百威英博(中国)销售有限公司广西分公司销售人员绩效考核中存在问题分析5 (一) 缺乏对绩效考核的科学认识5 (二) 考核主体单一6 (三) 绩效考核指标过于简单6 (四) 绩效考核结果运用简单6 (五) 反馈机制不完善6 五、 百威英博(中国)销售有限公司广西分公司销售人员绩效考核改进建议7 (一) 提升高层管理者对绩效考核的认识7 (二) 采取多主体进行绩效考核7 (三) 设计健全的绩效考核指标7 (四) 考核结果的合理使用8 (五) 完善反馈机制8 六、 结语9 参考文献10
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