“疯狂的小狗”的营销策略研究

中文摘要

近年来，由于改革开放政策的实施，我国经济呈现上升态势，人民的生活水平也随之提高。根据马斯洛需求层次理论可知，在满足了个人的基本生活需求后，人们往往会向上追求更高层次的需求，如情感需求。在现代社会中，养一只宠物猫或宠物狗甚至其他类型的宠物已经不是一件稀奇的事了，现代社会的人们更多的把宠物看作自己小小家庭的一份子而不仅仅是一个用于供自己闲暇时消遣的玩物，或是用于看管家宅安全的“门神”。宠物在家庭中的地位得到了提升不仅仅体现在了思想上，还催生了一个广阔的专供宠物各类所需用度的宠物市场。

近年来的国内宠物市场的成长态势迅猛，但也存在了许多的问题，本文将着重研究“疯狂的小狗”这一宠物食粮品牌店，分析“疯狂的小狗”的营销策略和营销环境，同时通过与国外知名的宠物食粮品牌店对比，发现自身有哪些不足，尝试如何解决，为国内宠物市场作出一个良好的发展范本，引导我国宠物市场的健康可持续发展。

关键词：宠物品牌；疯狂的小狗；宠物食品产品；营销策略

目录

一、 前言1

（一） 宠物产业链与“疯狂的小狗”1

（二） 选题背景1

（三） 国内外研究现状2

1． 国外研究现状2

2． 国内研究现状2

（四） 研究目的及意义3

（五） 研究方法及手段3

二、 “疯狂的小狗”的基本营销组合策略分析4

（一） 精准定位目标客户，提供高性价比商品4

1． 产品组合，宽度与深度并存4

2． 精准定位的目标客户，选择销售平台4

3． 与多个专业品牌合作，开发产品4

4． 打造亲民的品牌5

（二） 以市场为导向：4P原则5

（三） 线上线下双渠道双管齐下5

1． 实体商店不仅能售卖商品也能成为宠物的社交沙龙5

2． 积极参与亚宠展活动6

3． 掌握客户心理，线上销售发力6

（四） “互联网+”背景下的创新营销7

1． 微信：为客户提供专业服务，拉近客户与品牌的距离7

2． 口碑营销：让顾客主动宣传7

3． IP联动:“世界杯”与“萌宠世界杯”8

三、 “疯狂的小狗”的营销策略存在的问题分析8

（一） 采用代工加工模式，产品质量不高8

（二） 线下实体销售实力较弱8

（三） 没有专属狗粮配方，缺少核心竞争力8

（四） 外国知名宠物品牌进驻挤压国内市场份额9

（五） 国内宠物市场产品和服务同质化日益明显9

（六） 同时兼顾线上线下销售的经验不足9

（七） 品牌负面新闻不断9

四、 针对“疯狂的小狗”的营销策略问题的建议9

（一） 加强粮食产品的平均质量，研发独特的天然配方，进行品牌的向上延伸9

（二） 高度把控、改良产品研发过程，继续加强产品组合的深度和宽度10

（三） 谨慎选择合作方10

（四） 充分发挥新媒体平台优势，继续拉近与客户的距离11

（五） 加强对网络舆论的管控11

（六） 加强专业团队建设11

（七） 充分发挥市场调研的作用11

（八） 遵守法律法规，保护好企业各方面的权益12

五、 结论12

参考文献14