宁波银行e白领通信贷产品营销问题研究

中文摘要

2018年以来，国际经济金融形势错综复杂，国内改革发展稳，任务艰巨繁重，经济下滑压力不断加大。中国政府作出了“认识新常态、适应新常态、引领新常态”的重要判断。在促改革、调结构、防风险的同时，出台多项稳增长措施，推动商业银行信贷大量投资。宁波市是世界第三大港口城市，长三角五大都市圈中心城市之一，长三角南翼经济中心。2018年宁波的GDP上升15.48%成为经济增速最快的城市。在这座经济发展迅速的城市中，诸多像宁波银行这类的商业银行，发挥着其重要的作用。宁波银行e白领通个人信用贷款业务，近三年来，为许多客户解决了生活上的资金周转问题，但这款业务自身也存在着许多营销问题，制约着这款服务的发展。本文主要以宁波银行e白领通个人信用贷款为例，首先对中国信贷市场经营概况和宁波银行信贷产品做出介绍，然后对宁波银行e白领通个人信用贷款，进行了营销战略分析和营销策略分析，找出了e白领通个人信用贷款存在的营销问题，最终提出了优化e白领通个人信用贷款的营销策略建议，希望对宁波银行e白领通个人信用贷款，在未来信贷市场上的整体营销水平的提升，起到一定的借鉴作用。

关键词：个人信用贷款  e白领通  市场营销

目录

引  言1

一、 中国个人信用贷款市场经营概况1

二、 宁波银行个人信用贷款产品的简介1

（一） 个人信用贷款产品的概况2

（二） e白领通个人信用贷款产品的概况3

三、 e白领通目标市场营销战略分析3

（一） 市场细分3

（二） 目标市场选择3

（三） 市场定位4

四、 e白领通产品的营销策略4

（一） 产品策略4

（二） 价格策略4

（三） 渠道策略5

（四） 促销策略6

五、 e白领通产品存在的营销问题6

（一） 目标市场狭小6

（二） 品牌知名度低7

（三） 渠道不完善7

（四） 从业人员素质低7

（五） 价格偏高8

六、 优化e白领通产品的营销策略建议8

（一） 增加线下广告投入9

（二） 扩宽销售渠道9

（三） 提供专业培训，提高从业人员素质9

（四） 调整价格10

结  论10

参考文献12