北京青秀环境净水器营销策略研究

中文摘要

北京青秀环境科技有限公司是符合社会科技发展现状的，算是比较早成立的环境科技公司，于二零一四年进入净水器市场，北京青秀环境科技有限公司目前主要服务于政府、医院、车站、器场、学校、住宅小区、银行及各大中小型企业提供净水系统于一体的专业服务。但是在销售净水器的过程中存在很多的问题，遇到一些瓶颈，那么如何针对顾客需求，找到合适的营销策略去把青秀环境的净水器非常可观的销售出去，怎样更快地把产品走进市场是目前很值得研究的问题。所以本文以北京青秀环境净水器为研究对象，从北京青秀环境净水器的营销现状出发，找到净水器在营销过程中存在的问题，进而对营销现状和问题提出相应的营销对策和建议。望该研究能够提升北京青秀环境科技有限公司净水器的销售技巧，进而提升青秀环境净水器的销售能力，同时能够提升北京青秀环境科技有限公司净水器的销售业绩，为公司净水器销售提供一定的相关借鉴，从而能够更快的达到公司盈利能力目标。

关键词：营销组合  营销策略  目标市场

目录

引   言1

（一） 相关理论基础2

（二） 4P组合营销理论2

（三） STP目标市场营销理论2

二、 北京青秀环境净水器营销现状3

（一） 4P组合营销现状3

（二） STP目标市场营销现状5

三、 北京青秀环境净水器营销过程中的问题6

（一） 产品类型不丰富6

（二） 定价不灵活7

（三） 渠道投资大、见效慢7

（四） 促销方式单一7

（五） 市场定位不明确8

四、 青北京秀环境净水器营销对策建议8

（一） 丰富产品种类8

（二） 制定合理的定价策略8

（三） 引进人才、拓展渠道8

（四） 采取多种促销方式推广产品9

（五） 明确市场定位9

总结11

参考文献12