ZARA的营销策略对中国服装行业的启示

中文摘要

时尚成为现代人自我表达的方式，通过服饰来表现自我的独特个性的这种现象越来越普遍。国际各个服装品牌紧跟巴黎时装秀的步伐，想要引领时尚服装，占据自己的半壁江山，以至于各服装品牌之间竞争愈加激烈。然而就在这几年服装行业突然刮起了一股“西班牙旋风”，以“快速模仿，跟紧潮流”为理念的ZARA突破了传统服装业惯用的运作模式脱颖而出，一举成为快时尚届的新宠。ZARA是西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。近年来ZARA快速精准的跟紧时尚，采取相对低廉的价格，使得消费者对钟ZARA爱甚至疯狂。ZARA的成功取决于很多因素，其中精准的营销策略是帮助取ZARA得成功的关键，所以本文将对ZARA的STP营销战略以及市场营销策略进行深入的分析，从中找出其营销策略的精髓，为发展尚存问题的中国服饰企业，提出宝贵的指导意见。

关键词：ZARA；STP战略分析；营销策略；快时尚启示

目录

引言1

一、 “快时尚”品牌ZARA的综述2

（一） “快时尚”概念2

（二） ZARA品牌简介2

（三） ZARA的发展现状2

二、 ZARA的STP营销战略分析3

（一） 市场细分3

1． 目标市场选择3

2． 市场定位分析3

三、 ZARA的营销策略分析4

（一） ZARA的产品策略分析4

1． 多款4

2． 少量4

（二） ZARA价格策略分析4

（三） ZARA渠道策略分析5

（四） ZARA促销策略分析5

四、 四、我国服饰企业的现状和问题6

（一） （一）我国服饰企业的现状6

（二） 我国服饰企业的问题6

1． 服装产品单一6

2． 无法准确市场定位7

3． 产能过剩，供过于求7

4． 4.市场反应慢，供应不及时7

五、 ZARA对中国服饰行业发展的启示7

（一） 产品差异化经营7

（二） 精准的市场定位7

（三） 多款、少量供应8

（四） 供应链的快速反应8

总结8