沈阳大润发超市营销策略分析与研究

XCLW48802  沈阳大润发超市营销策略分析与研究  (字数：14227)

中文摘要

在过去的三十多年中，我国的社会经济取得了可喜的建设成果，人们的生活品质也在逐步地提升，越来越多的人开始提高生活品味。护理品、食品、化妆品等日常用品方面也有了更加严格的质量品质要求。如今，在零售市场上，企业不仅仅依靠产品和服务来维持自身的竞争优势。近年来，连锁超市的数量和规模都得到很大的提高，我国在零售业领域中形成了激烈的竞争局面。在这样的环境下，怎样才能够针对自身情况和市场变化来选择合理的经营策略，从而取得竞争的优势以发展起来，把营销理论与自身优势相结合，将自身在本行业中的市场地位更好地巩固，已成为企业面临的主要问题。

当前工作的研究分析对象为沈阳大润发超市，首先对本领域的主要文献资料进行了调查和分析，对其主要情况进行了讨论，进而较为系统地分析当前该企业所采用的营销策略进，探讨了超市的营销策略及其主要的困难与不足，通过SWOT的方法来对其营销工作中的多个方面进行了讨论，主要从其优缺点、面临的挑战以及可能存在发展机会等展开详细的分析。此外，本工作基于4P营销理论，从产品、价格、渠道、宣传这四个方面，对其营销策略进行有针对性的设计。为其他零售企业的营销策略优化提供理论参考。

关键词：连锁超市；竞争；网络营销；营销策略

目录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的和意义1

1.研究目的1

2.研究意义1

（三）国内外研究现状1

1.国外研究现状1

2.国内研究现状2

（四）研究内容和方法2

1.研究内容2

2.研究方法2

一、沈阳大润发超市营销现状及存在问题4

（一）沈阳大润发超市营销现状4

（二）沈阳大润发超市营销存在的问题4

1.顾客满意度不高4

2.超市客户定位不明确5

3.消费者的建议6

二、沈阳大润发超市营销环境分析6

（一）宏观环境分析6

（二）内部环境分析7

1.核心竞争力分析7

（三）沈阳大润发超市营销的SWOT分析7

1.优势分析7

2.劣势分析7

3.机会分析8

4.威胁分析8

三、沈阳大润发超市营销组合策略设计8

（一）目标客户及市场的确定8

1.目标客户的确定9

2.目标市场的确定9

（二）产品策略9

1.组合策略9

2.差异化策略10

3.品牌化策略10

（三）价格策略10

1.定价目标10

2.定价方法10

3.定价策略10

（四）渠道策略11

1.优化采购流程11

（五）促销策略11

1.广告策略11

2.折扣促销策略12

3.会员制策略12

4.社会责任策略12

结论13

参考文献14

附录15