基于SWOT分析的线上书店与线下书店的营销模式比较研究

摘要

随着网络时代的发展，互联网已经进入千家万户，淘宝等电子商务平台的发展给民众的生活带来了极大的便利。许多用户开始在电商平台上购买书籍等商品提高自身精神道德素养。但是现在出现了网络书店繁盛异常，线下书店门可罗雀的情况，线下书店遭遇了巨大的冲击，不过依然存在一些线下书店热闹非凡，无比繁盛的景象。但是在线上平台中，也存在着一家独大的垄断现象，一些小型网店很难在大型书店的夹击下生存。

运用SWOT分析法这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。本文利用SWOT分析法，以线上、线下书店为例，总结出四种战略组合下的经营模式，可针对不同的情况来进行选择从而对整个行业的发展提供参考。

关键词：SWOT分析；线上书店；线下书店；营销模式；比较

目录

一、绪论1

（一）选题背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.现实意义1

二、线上书店的发展现状分析3

（一）线上书店的发展现状概述3

（二）线上书店的营销模式分析3

1.线上书店的图书选购流程3

2.线上书店的营销模式比较3

（三）线上书店的SWOT分析4

1.优势（S）4

2.劣势（W）4

3.机遇（O）4

4.威胁（T）5

三、线下书店的发展现状分析6

（一）线下书店的发展现状概述6

（二）线下书店的营销模式分析6

1.体验营销。6

2.品牌特色及附加价值营销。6

（三）线下书店的SWOT分析7

1.优势（S）7

2.劣势（W）7

3.机遇（O）7

4.威胁（T）8

四、线上书店与线下书店的比较9

（一）线上书店与线下书店的营销模式比较9

（二）线上书店的发展建议9

1.构建线上书店的SWOT矩阵9

2.基于SWOT矩阵的营销模式11

（三）线下书店的发展建议11

1.构建线下书店的SWOT矩阵11

2.基于SWOT矩阵的营销模式13

五、结论15

参考文献16