关于房地产营销策略差异化分析

XCLW49058  关于房地产营销策略差异化分析  (字数：9939)

中文摘要

武汉市东湖高新区位于武汉市东边,别称"中国光谷",成立于1988年,是第一批国家级高新区,并在2016年获批中国(湖北)自由贸易试验区武汉片区。是武汉市的经济支柱地区。

本文主要是针对房地产营销的差异化分析,包括房地产营销手法以及产品。经过16和17年的暴涨和国家的宏观调控后,房价逐步稳固，卖方市场也转变成了买方市场。迅速的转变态度和调整营销策略是房地产企业需要做的,必须重视消费者。在此之前,房地产产品同质化严重,甚至可以称为千篇一律,有特色的产品少之又少。随着现在市场转变,房地产公司需要花心思推出有新意、精致、特点突出的产品,对不同的客群推出不同产品,从而真正意义上提高人们的居住环境,实现"安居乐业"的美好憧憬。同时,后期服务也要提高水准,打造出一个良好的市场口碑,才有机会在新市场环境下独树一帜。同时列举出了武汉市东湖高新区两个案例进行SWOT分析并比较其市场定位。

关键词：营销策略；差异化营销；案例；市场定位

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目标、内容及方法1

1． 研究目标1

2． 研究内容1

3． 研究方法2

（三） 本文的特色2

二、 房地产市场营销差异化理论基础2

（一） 房地产市场差异化营销的意义2

（二） 房地产营销差异化的相关理论2

1． 差异化营销的形式2

2． 差异化营销的策略3

3． 差异化营销的优点和缺点3

三、 武汉东湖高新区房地产差异化的现状分析3

（一） 房地产细分市场成因分析3

1． 房地产宏观市场分析3

2． 房地产微观市场及政策趋势分析4

（二） 东湖高新区的开发现状4

（三） 东湖高新区关山大道的市场现状及价格趋势5

1． 东湖高新区关山大道的市场现状5

2． 东湖高新区关山大道的价格趋势5

（四） 东湖高新区房地产项目营销差异化案例分析6

1． 华润琨瑜府和中建大公馆项目概况及其营销差异6

2． “华润琨御府·中建大公馆”营销差异化的SWOT分析6

3． 华润琨瑜府和中建大公馆的营销差异化比较7

四、 有关以消费者导向为基础的体验式房地产营销启示8

（一） 房地产营销市场发展的现状分析8

1． 宏观经济方面分析8

2． 房地产市场利益相关问题分析8

3． 房地产营销渠道分析8

（二） 产品设计问题8

1． 从营销角度分析产品设计问题8

2． 从施工上分析产品设计问题8

（三） 营销方案实际实施问题9

1． 从价格策略分析营销分案9

2． 从宣传上分析营销方案9

五、 结语9

参考文献10