小米饥饿营销策略研究

XCLW49387  小米饥饿营销策略研究  (字数：9867)

中文摘要

时代发展，社会进步，在人们生活越来越丰富的同时，手机这个集多功能于一体的现代科技产品逐渐进入人们的生活，并且正在成为人们生活中的一部分，但是，大部分手机价格偏高，使很多人望尘莫及，此时，小米这个后起之秀应运而生，率先采用互联网营销，推出广受人们喜爱的高性价比的手机，一跃成为国内第二大手机厂商，促使人们不禁思考是什么让小米取得成功。本文简单介绍了饥饿营销，然后主力通过对小米实施饥饿营销的背景，特色，实施效果，来深入探讨小米成功的因素，并指出小米存在的问题，给出建议，为小米更好的进行饥饿营销提供参考，也为其它企业实施饥饿营销提供借鉴意义。

关键词：小米手机； 饥饿营销； 稀缺性； 品牌知名度； 互联网

目录

一、 饥饿营销的概述4

（一） 饥饿营销的起源4

（二） 饥饿营销的含义及原理4

（三） 饥饿营销作用4

（四） 如何取得饥饿营销的成功5

1． 强大的品牌5

2． 过硬的产品5

3． 不充分的市场竞争5

4． 消费者心理的洞悉5

二、 小米饥饿营销的策略5

（一） 小米简介5

（二） 小米为什么要进行饥饿营销6

1． 背景6

2． 前提条件6

（三） 小米饥饿营销的实施步骤7

1． 引起消费者关注7

2． 满足消费者需求7

3． 超出消费者期望7

4． 消费者获取条件的设置7

5． 创新消费者的购买渠道7

（四） 小米饥饿营销具有哪些特色(与iPhone对比)8

1． 产品本身：8

2． 价格策略：8

3． 传播方式：8

4． 饥饿营销的控制：8

三、 小米饥饿营销的实施效果9

（一） 产量的增加9

（二） 品牌知名度的提升9

四、 小米饥饿营销存在的问题10

（一） 对供应链控制能力不足10

（二） 生产能力有限10

（三） 购买渠道单一，无法满足消费者购买需求10

（四） 售后服务不足10

五、 对小米饥饿营销的建议10

（一） 把握好饥饿营销的度10

（二） 掌控供应链，提升产能11

（三） 注重创新和升级产品11

（四） 销售渠道多元化11

（五） 注重服务质量12

总结12

参考文献13