丽水市青少年教育培训机构商业模式研究

中文摘要

近年来,随着国家经济的持续增长与人民生活水平的不断提高,人们在精神方面的需求不断增长,在国家对素质教育的大力倡导下,在学有余力的同时,越来越多的青少年倾向于在课外时间参加培训班,各类培训机构应运而生。但是各大机构之间激烈的竞争以及网络课堂的普及,使得一些机构面临着严重的生存危机,这与商业模式有着密切的联系。

本文先从商业模式的概念入手,阐述魏朱六要素商业模式模型，明确商业模式在企业经营发展中的作用,并运用实地调查法、问卷调查法对Y教育培训机构的现状进行描述分析,找出其存在的主要问题以及原因,为Y教育培训机构现行商业模式提出相应建议。

关键词：教育；培训机构；商业模式

目录

一、 理论综述1

（一） 商业模式概念1

（二） 魏朱六要素商业模式模型1

（三） 商业模式画布1

（四） 商业模式优化2

二、 概述2

（一） 我国青少年培训机构的现状2

（二） 丽水市青少年培训机构的现状3

三、 Y机构现行商业模式分析3

（一） Y教育机构现行商业模式画布表述3

（二） Y机构商业模式分析3

1． 市场定位3

2． 业务系统4

3． 关键资源5

4． 盈利模式5

（三） 现金流结构5

（四） 企业价值6

四、 Y教育培训机构商业模式存在的问题6

（一） 目标客户局限6

（二） 业务系统问题6

1． 营销渠道错位6

2． 运营模式单一6

（三） 关键资源问题6

（四） 盈利模式单一7

五、 Y教育教育培训机构商业模式的优化与对策7

（一） 发掘潜在的客户群体7

（二） 口碑营销7

（三） 开通线上教育8

（四） 完善师资管理体系8

（五） 创新盈利模式8

六、 总结9

（一） 研究结论9

（二） 不足与展望9

参考文献10