对华为手机营销战略的思考与分析

中文摘要

随着科学技术的不断发展和人们生活生活水平的逐步提高，智能手机从奢饰品发展成人们生活的必需品。由于国内智能手机的研发起步晚于发达国家，使得国外手机品牌（苹果、三星等）较早掌握智能手机的核心技术，在国内的手机市场上占有巨大的竞争优势。随着智能手机行业的迅猛发展，手机市场竞争已进入白热化阶段，整个手机行业的利润水平逐渐下降。面对如此激烈的行业竞争，华为手机在短短几年时间里发展成为手机行业第一梯队，在2018年中国智能手机出货量达到第一，在手机行业占据着举足轻重的地位。是怎样的营销策略让华为手机取得如此巨大的成功?本文将以华为手机为研究对象 ，结合华为手机目前的发展状况，将SWOT理论和STP理论应运于华为手机。对华为当前产品战略，价格战略，渠道战略和营销战略的基本分析，总结了华为手机营销战略存在的不足和改进措施，最后在全文的基础上总结出了华为手机营销对国内手机营销的启示。

关键词：华为手机；营销战略；swot分析；stp分析

目录

一、 华为公司简介及现状1

（一） 华为公司简介1

（二） 华为公司手机行业现状1

二、 华为手机SWOT分析和策略3

（一） 华为手机SWOT分析3

（二） 华为手机STOW策略4

三、 华为公司STP分析4

（一） 市场细分5

（二） 目标市场选择5

（三） 市场定位5

四、 华为手机营销策略不足5

（一） 外部营销战略存在的问题5

（二） 内部营销战略存在的问题6

五、 华为手机营销策略的改进建议6

（一） 华为手机的产品策略6

（二） 华为手机的价格策略7

（三） 华为手机的渠道策略7

（四） 华为手机的促销策略8

六、 总结9

参考文献10