XCLW50353 A药业精准营销研究 (字数:9309)中文摘要随着生产技术的不断提高,制药设备的日趋完善,以及外资、工艺、设备的转入,亚洲己经成为世界上原料地生产的中心。特别是在中国,原料药生产行业发展十分迅速,己经成为世界上原料药的重要产地之一。经过数年发展,我国也成为目前世界上原料药生产和出口最为主要的国..
XCLW50353 A药业精准营销研究 (字数:9309) 中文摘要 随着生产技术的不断提高,制药设备的日趋完善,以及外资、工艺、设备的转入,亚洲己经成为世界上原料地生产的中心。特别是在中国,原料药生产行业发展十分迅速,己经成为世界上原料药的重要产地之一。经过数年发展,我国也成为目前世界上原料药生产和出口最为主要的国家之一,在加入WTO以后,原料药生产迎来了更多的机会,但同时也面临着更多挑战。这些挑战不仅体现在技术、人才、研发能力上,更体现在医药企业的市场精准营销策略上。 本文从产品、价格、渠道、促销四个方面进行调查,最后发现A药业在产品策略上存在着产品认知度不高、产品质量优势不明显、产品研发效率较低等问题;价格策略存在着价格偏高、产品定价前未充分了解客户需求等问题;渠道策略存在着网络营销渠道投入不足、对分销渠道依赖程度较大等问题;促销策略存在着促销活动的力度不够、促销方式缺乏创新等问题。其次,A药业应主要采取多层次策略,继续保持和发挥原料药的技术、创新、质量等优势,巩固其在原料药行业内的市场地位;利用优势资源,培养核心竞争力,建立品牌知名度,力争在原料药行业内持续稳定发展。 关键词:市场营销;核心竞争力;精准营销 目录 一、绪论1 (一)研究背景1 (二)研究意义1 (三)文献综述1 二、A药业营销现状及问题分析2 (一)A药业公司简介2 (二)公司现行的精准营销策略2 (三)现行精准营销策略存在的问题和调查分析4 三、A药业精准营销策略的优化10 (一)多层次的产品策略10 (二)灵活可控的价格策略10 (三)多元化的渠道策略11 (四)与客户共鸣的促销策略11 四、结论12 参考文献13
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