“大润发优鲜”促销策略研究

XCLW50375  “大润发优鲜”促销策略研究  (字数：9564)

 摘要

如今互联网普及度不断提高，各大企业开始紧跟形势发展进行网上商城的开设，飞牛网为了提升用户体验在2018年进行了改版升级操作，推进与发展更加时尚，更加精致的互联网生鲜超市——大润发优鲜。本文利用文献法、案例法对大润发优鲜促销策略进行分析，通过促销策略的相关理论知识进行系统学习后，对大润发优鲜促销现状及存在问题加以明确，并有针对性提出有效建议，以期对大润发优鲜促销活动的开展有积极意义，并给同行发展一共启示。

关键词：大润发优鲜;促销策略，网络营销

目  录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、相关理论 ………………………………………………………………………1

（一）网上超市的特点 ……………………………………………………………1

1.便捷、商品多 ……………………………………………………………………1

2.节省时间 …………………………………………………………………………2

3.支付安全简单 ……………………………………………………………………2

4.物流服务到位 ……………………………………………………………………2

（二）促销策略介绍 ………………………………………………………………2

1.折价策略 …………………………………………………………………………2

2.联合策略 …………………………………………………………………………2

3.拍卖促销策略 ……………………………………………………………………2

4.会员策略 …………………………………………………………………………2

5.限时限量促销策略 ………………………………………………………………3

二、“大润发优鲜”促销现状分析  ………………………………………………3

（一）“大润发优鲜”简介  ………………………………………………………3

（二）“大润发优鲜”运作模式  …………………………………………………3

（三）“大润发优鲜”当前促销现状分析  ………………………………………4

1.线上线下同步促销，打造一体化购物平台 ……………………………………4

2.利用不同媒体平台，多方位推送促销信息 ……………………………………4

3.主打低价促销，性价比高 ………………………………………………………5

三、“大润发优鲜”促销中存在中的问题分析  …………………………………5

（一）与消费者缺乏互动 …………………………………………………………5

（二）促销的方式缺乏创意 ………………………………………………………6

（三）广告宣传效果不佳 …………………………………………………………6

（四）产品描述失真，以次充好 …………………………………………………7

（五）用户选择部分产品数量自由度低 …………………………………………7

四、“大润发优鲜”促销策略的优化建议  ………………………………………8

（一）加强与消费者的即时互动 …………………………………………………8

1.完善自身互动系统的建设 ………………………………………………………8

2.加强网站个性化服务 ……………………………………………………………8

（二）实行创新的促销策略 ………………………………………………………8

1.实行组合促销 ……………………………………………………………………9

2.实施拍卖促销 ……………………………………………………………………9

3.实行限时限量促销 ………………………………………………………………9

4.特有促销活动，维持忠实客户群 ………………………………………………9

（三）提高促销效果  ……………………………………………………………10

1.将传统广告与网络广告相结合  ………………………………………………10

2.利用微平台发布促销广告  ……………………………………………………10

3.创建自有专属购物节  …………………………………………………………10

（四）诚信经营，健全完善售后服务  …………………………………………11

1.对产品进行如实描述  …………………………………………………………11

2.完善售前售后服务体系  ………………………………………………………11

（五）设立称重选项  ……………………………………………………………11

结论  ………………………………………………………………………………13

参考文献  …………………………………………………………………………14