鲜果时间口碑营销策略研究

XCLW50486  鲜果时间口碑营销策略研究  (字数：23828)

中文摘要

鲜果时间是长春地区具有知名度的休闲软饮品牌，市场占有率较高。然而，在长春饮品市场快速增长和经营成本增加的大背景下，市场竞争压力增大。如何提高鲜果时间的竞争力是其面临的重要问题。

本文通过对鲜果时间的营销现状分析，得出其在营销能力方面存在不足。借助SWOT和STP分析方法，对其现有的机会和威胁，优势与劣势进行了分析，明确了其市场定位。最后提出了提高产品差异化、完善价格、采用“选择分销”、增加销售促进的促销方式以及通过相关媒体制造话题事件，进行病毒式传播和搜索营销优化等营销策。

关键词：鲜果时间；口碑；营销策略

目录

一、 理论综述1

（一） 口碑的含义、特点及品牌口碑1

（二） 口碑营销相关理论的研究状况1

（三） 网络口碑营销2

（四） 理论研究的意义2

二、 企业概况2

（一） 发展现状2

（二） 营销现状3

（三） 存在的不足4

三、 鲜果时间口碑营销环境分析5

（一） 宏观环境分析5

（二） 微观环境9

（三） 企业内部环境分析14

（四） 鲜果时间SWOT分析15

四、 鲜果时间口碑传播STP分析16

（一） 市场细分16

（二） 目标市场18

（三） 市场定位21

五、 鲜果时间口碑营销策略22

（一） P组合策略22

（二） 口碑传播策略23

（三） 搜索营销优化24

六、 鲜果时间口碑营销策略的实施与保障25

（一） 完善培训体系25

（二） 制度保障25

（三） 资金保障26

七、 结论26