知乎网络营销策略研究

XCLW50487  知乎网络营销策略研究  (字数：12188)

中文摘要

在线问答社区成为互联网用户获取高质量知识的重要途径，探索中文问答社区答案质量对知识传播具有重要意义。随着社会网络网站和社会问题应答网站的飞速发展，如何使其网站产品在激烈的网络市场中占据一席之地，成为企业必须面对和解决的一个问题,网站产品成功的关键在于它的运作模式。其运作的核心是市场营销。因此，本文的研究对象是知乎网络营销。以规模最大的中文问答社区之一“知乎”为研究对象，从知乎的问答社区产品分析，流量变现和衍生品的发展，人际传播渠道的变化以及从微博到口碑方面的宣传等知乎现状入手。通过与Quora与果壳网的对比找出知乎网站目前存在的问题。并提出相应的解决建议以期提高知乎网站的市场竞争力。

关键词：知乎；网络营销；问答社区；流量变现

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究目的1

二、 知乎公司概况2

（一） 知乎的网站模式2

（二） 知乎内容概述2

三、 知乎网络营销现状3

（一） 以问答社区为主的产品模式3

（二） 打破流量变现的单一盈利模式4

（三） 拓展人际传播的渠道方式4

（四） 构建微博与口碑相结合的宣传方式5

四、 竞争对手分析6

（一） Quora6

（二） 果壳网8

五、 知乎网络营销存在的问题9

（一） 用户活跃度下降9

（二） 话题领域局限性9

（三） （三）网站知名度较低9

（四） （四）盈利模式单一9

六、 知乎网络营销问题解决策略10

（一） 提升用户的粘合度10

（二） 有效扩展话题领域10

（三） 加强网站的宣传11

（四） 构建多样化的收益模式11

结论12

参考文献13