电商行业节日营销策略探讨 (24)

中文摘要

国内各大电商行业在开展节日营销时,除了以中国的传统节日做为营销宣传活动外，还利用现今流行的热点话题日期创造的新型节日“电商造节”进行活动，新颖特色的营销活动都为电商行业迎来了关注，大举的营销背后也会有不如人意之处。

假日活动普遍成为人们生活中的部分关注，中国的传统节日更是成为人们消的基础，为更多企业营销寻找更多商机，众多企业开始跟风成为消费习惯，电商更抓住了消费者的心理和需求，推出了多种营销方式和夸大宣传手段，进行品牌宣传推广，去提高品牌形象和知名度。

本文结合了消费者的消费体验和电商节日营销的相关理论分析，以用电商造节和中国传统节日为例，阐述电商行业借节营销，如：天猫双十一、双十二、京东618等为例,网络渠道分析电商节日营销时营销策略，本文就电商行业节日营销策略和对企业借节营销操作中存在的各类问题提出了浅薄意见，也希望在今后电商行业的节日营销活动中有所助益。

关键词：网络营销 营销策略 电子商务 节日营销

目录

绪论……………………………………………………………………………………1

（一）研究背景……………………………………………………………………1

（二）研究目的与意义 …………………………………………………………1

一、电商节日概述……………………………………………………………………3

（一）传统节日营销 ……………………………………………………………3

（二）电商节日营销 ……………………………………………………………3

二、国内电商节日营销的现状………………………………………………………3

   （一）电商企业现状 ……………………………………………………………3

   （二）电商营销的目的……………………………………………………………4

   （三）电商行业近两年销售情况…………………………………………………4

   （四）消费者如何看待电商节日营销……………………………………………4

   （五）电商节日营销问题分析……………………………………………………6

三、电商行业节日营销策略建议 ……………………………………………………6

（一）营造节日氛围………………………………………………………………6   

（二）保障产品质量和价格真实性………………………………………………7

（三）创意营销……………………………………………………………………7

（四）挖掘传统节日文化内涵……………………………………………………7

（五）改变营销活动节奏…………………………………………………………8

（六）解决售后服务问题…………………………………………………………8

结论 …………………………………………………………………………………10

参考文献 ……………………………………………………………………………11