某企业的营销策略探讨

摘   要

全面“二孩政策”的放开，更多90后，80后甚至70后女性都成为了二孩妈妈，中国母婴市场成为了一块巨大的蛋糕。据2002-2017年国家统计局公布的我国二胎新生儿出生率是持上升趋势的。在这一新形势下，作为21世纪的新潮流母婴消费群体，新生儿妈妈们更加追求物美价廉，安全环保的母婴产品。由此母婴用品市场规模在不断扩大，各个母婴店的竞争也愈加激烈，在这一背景下，许多母婴店开始利用互联网技术来改变自己的营销方式，吸引更多的消费群体，提高自己的市场份额。

本文以爱宝贝母婴店为例，从企业所处的时代背景进行研究，分析其行业竞争环境，从现有的营销状况找出企业在营销策略中存在的问题，通过查阅相关文献和期刊，对爱宝贝母婴店进行综合分析，并对此一一提出相应地解决策略。

关键词： 母婴市场  营销策略  消费群

目  录

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的目的与意义 1

1.3 研究内容及方法 2

第二章 营销策略的理论基础 3

2.1 营销策略的含义 3

2.2 营销策略的作用 3

2.3 营销策略的开展途径 3

第三章 爱宝贝环境及行业竞争分析 5

3.1 公司概括 5

3.2 行业竞争环境分析 5

第四章 爱宝贝营销现状及问题分析 7

4.1 爱宝贝营销现状 7

4.1.1 客户概况 7

4.1.2 营销模式 8

4.1.3 产品促销现状 8

4.2 爱宝贝营销策略存在的问题 9

4.2.1 产品定位不准确 9

4.2.2 产品结构不合理 9

4.2.3 销售渠道单一 10

4.2.4 促销方式单一 10

4.2.5 营销人员层次不一 10

4.2.6 营销工作缺乏激励 11

第五章 爱宝贝营销策略优化设计 13

5.1 爱宝贝目标市场细分与市场定位 13

5.1.1 市场细分 13

5.1.2 目标市场选择 13

5.1.3 市场定位 13

5.2 爱宝贝母婴店产品策略 14

5.2.1 产品定位 14

5.2.2 产品结构 14

5.3 爱宝贝渠道策略 14

5.3.1 线下渠道建设 15

5.3.2 线上渠道扩展 15

5.4 爱宝贝促销方式 16

5.4.1 人员促销 16

5.4.2 广告促销 16

5.5 建设营销人员招聘培训制度 17

5.5.1 完善公司招聘制度 17

5.5.2 健全培训制度 17

5.6 营销工作激励 17

5.6.1 设计合理的薪酬制度 17

5.6.2 建立合理的绩效考核制度 18

第六章 总结与不足 17

5.1 总结 17

5.2 不足 17

致  谢 19

参考文献 21