国产汽车品牌营销策略探析

摘要

随着中国经济的近几十年快速健康发展，国民收入也与日俱增，人们可支配收入不断增加，对汽车消费也越来越多。但目前的中国汽车市场，可谓是美、欧、日、韩等国外品牌车系的天下，自主品牌车仅占约三分之一的份额。在中国汽车市场这个大蛋糕面前，各大汽车品牌都加强了品牌营销力度，通过产品技术的升级换代、加快新车型的推出、提高品牌服务质量等措施来打造良好的品牌形象吸引中国消费者的目光，抢占市场份额。在这种背景下，全新品牌观致汽车如何进行自己的品牌营销，以便在中高档车市场占据属于自己的位置，将为自主品牌的成功转型提供有益的探索。本文以品牌定位、品牌资产、品牌形象和品牌传播相关理论为基础，结合观致汽车品牌营销现状和汽车品牌营销的特点，总结了观致汽车品牌营销过程中存在的问题，并提出一些可行性的品牌营销策略实施对策。

关键词　观致汽车；品牌营销；营销策略

目  录

摘要 I

引言 1

一、汽车品牌营销相关理论 2

（一）汽车品牌 2

（二）汽车品牌营销特点 2

（三）汽车品牌营销相关理论 3

1.汽车品牌定位理论 3

2.汽车品牌资产理论 3

3.汽车品牌传播理论 3

4.汽车品牌形象理论 4

二、观致汽车品牌营销现状及存在的问题 5

（一）观致汽车公司简介 5

（二）观致汽车品牌营销现状 5

1.通过品牌发布会树立品牌形象 5

2.参加高规格的车展，迅速提升品牌知名度 6

3.在产品销售期加强品牌广告宣传力度 6

4.加强产品营销和渠道建设力度，用销量为品牌代言 6

（三）观致汽车品牌营销存在的问题 7

1.市场产品策略存在的问题 7

2.产品定价策略存在的问题 7

3.营销渠道策略存在的问题 8

4.促销策略存在的问题 9

三、观致汽车品牌营销策略建议 11

（一）品牌定位清晰明确 11

（二）加快品牌渠道建设 11

（三）品牌定价体现性价比 12

结论 13

参考文献 14

致  谢 16