人寿保险营销策略分析

摘要

随着我国人均生活质量的提升，在满足了日常生活需求以后，人们对生活产生了更高的需求，人寿保险伴随着人们的所需而诞生。保险业现成为我国金融领域的重要支柱，是国民经济增长最为迅速的行业之一。随着国民经济的持续发展，保险业的发展也是欣欣向荣。其中人寿保险发展最快，成为我国保险市场的主流。本文以保险营销理论为指导，以保险市场的实际调研为基础，对人寿保营销策略做了较为系统的研究，分析人寿保险营销策略存在的问题，并为其提出完善营销策略的方案，以其可以更好的为公司提升人寿保险市场竞争力，提高市场占有率和营业额。

关键词     人寿保险；营销策略；保险营销

 

目    录

摘要 I

一、 人寿保险及营销概况 3

（一） 人寿保险的定义 3

（二） 人寿保险营销策略理论概述 3

1. 价格策略 3

2. 服务策略 3

3. 险种策略 3

4. 促销策略 4

二、人寿保险营销SWOT分析 5

（一）人寿营销优势分析 5

1.独特的专业优势 5

2. 产品优势 5

3. 巨大的发展潜力优势 5

（二）劣势分析 6

1. 保险营销队伍综合素质参差不齐 6

2. 盲目开发客户，工作效率不高，缺乏创新 6

3. 销售模式单一 7

（三）机会分析 7

1. 人寿保险行业的快速发展 7

2.国家采取政策促进保险业的发展 7

3. 大众投资理财方式进入多元化 8

（二） 威胁分析 8

1. 同行业竞争威胁 8

2. 寿险市场秩序仍不规范 8

3. 寿险意识仍需提高 8

三、人寿保险营销策略存在的问题 10

（一）营销手段相对落后 10

（二）缺乏科学的市场分析、选择及定位 10

（三）营销队伍整体素质不高 10

四、完善人寿营销策略 11

（一）打造良好的外部人寿保险营销环境 11

1.创造良好的外部环境 11

2.丰富品牌文化 11

(二)实施营销策略创新 11

1.产品组合营销策略 11

2.建立关系营销策略 12

（三） 开拓新的营销渠道 12

1. 网络营销 12

2.社区保险 12

（四） 挖掘新的客户资源 13

1.民营企业家以及派生出的新一代打工族 13

2.农村的广大群众 13

3. 国家行政事业单位的工作人员 13

4.家庭中的独生子女及其父母 14

（五）实现寿险营销人员专业化 14

五、总结 15

参考文献 16

致谢 17