电力企业营销管理研究

摘要

电力营销是现阶段电力企业经营管理的核心,同时也是电力企业生产经营成果的最终体现。随着中国经济社会发展和电力体制改革的不断深入，电力企业传统的“以销代营”的电力营销模式已经跟不上发展的需要，而更能适应时代发展和社会需求的电力市场营销新策略的研究和实施就显得非常必要。科学的营销管理是对市场的准确预测、评估、定位和分析，精确把握市场需求，从而构建出科学有效的营销策略，营销管理的核心是营销战略。构建出科学的营销管理策略需要从多角度、深层次出发，系统把握硬件和软件需求，推进企业不断发展的良性循环。准确分析当前电力企业营销中存在的问题，才能更有针对性的构建出科学的营销策略。本文依据市场营销的相关理论，运用科学有效的分析工具，对电力企业营销管理进行了探索。

关键词　电力企业；营销管理；管理问题；策略

目录

摘要 I

第1章 我国电力企业的营销管理现状 2

1.1电力企业情况报告 2

1.2电力企业发展现状 2

1.2.1电力需求将稳中微升 2

1.2.2中国电力行业的特点 3

1.3电力营销管理的重要性 4

第2章 电力企业营销管理中存在的问题及原因分析 5

2.1 电力企业营销管理系统落后 5

2.2 电力企业营销管理制度不完善 6

2.3 电力营销人员素质及服务意识不强 7

2.4 由于营销手段不足导致电力企业营销管理效果不好 7

2.4.1电力市场营销管理意识不高 7

2.4.2团队合作能力差 7

2.4.3 营销技巧欠缺 8

第3章 电力企业营销管理策略 9

3.1 拓展服务理念，进一步深化优质服务 9

3.2 更新观念，积极培育市场竞争意识和市场营销意识 10

3.2.1 树立商品和效益观念 10

3.2.2 树立竞争观念 10

3.2.3 树立服务观念 10

3.3 建立更加科学的电力企业营销管理体系 10

3.4 建立高素质的综合营销人才队伍 11

3.5 建立大数据管理体系 12

3.5.1 大数据技术体系的建立 12

3.5.2 达到电力维修可视化运作 12

3.5.3 线损明确化管理的确立 12

3.5.4 创新回收管理体系 13

3.5.5 创新电力管理服务体系 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16