浅析我国中小医药企业营销管理存在的问题与思考

摘要

本文以中小医药企业的营销为研究视角，以营销管理的理论概述和医药企业营销的特殊性作为切入点，为论述中小医药企业营销管理存在的问题做铺垫。继而从处方药与非处方药占有率与利润的不平衡、城乡差距、药品质量、营销水平及监管制度等宏观环境的大背景下，详细论述了我国中小医药企业营销管理中存在的问题。问题提出以后，分别从价格、产品、渠道、促销手段、人才战略等方面给出应对策略，并对增加药品销售和提高企业竞争力，从而最终加强中小医药企业营销管理进行了思考。最后得出采用适应危机环境、加强营销管理、创新营销策略等方法，从营销角度增强企业核心竞争力的结论，为提高中小医药企业营销管理提供了一套个性化的解决方案。

关键词：中小医药企业；营销管理；药品销售

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摘要 I

引言 1

一、营销管理的理论概述 2

（一）营销管理的定义 2

（二）营销管理的发展历程 2

（三）医药企业营销的特殊性 2

1.药品的特殊性 2

2.药品营销的特殊性 3

二、我国中小医药企业营销管理存在的问题 4

（一）宏观环境： 4

1.普通药和新药间市场占有率和利润率的不平衡 4

2.医药市场的城乡差距大 4

3.药品质量问题多 4

4.营销人员专业水平低 4

5.国家监管机制的漏洞及不健全 4

（二）中小医药企业营销管理中存在的问题： 5

1.价格方面存在的问题不可忽视 5

2.在产品研发方面受限制，仿制药仍占据主导地位 5

3.渠道方面面临医药行业产能整体过剩的严峻考验 6

4.单一的促销手段 6

5.人才危机 7

三、加强中小医药企业营销管理的对策及思考 9

（一）适应我国中小医药企业市场营销的主要对策 9

1.价格方面的主要对策 9

2.产品方面的解决方案 10

3.渠道方面合理实施授权贴牌生产战略 10

4.用丰富的促销手段武装医药企业的营销 11

5.建立健全的人才营销战略 11

（二）加强中小医药企业营销管理的思考 11

结论与展望 12

参考文献 13

致谢 14