企业产品营销策略研究——以李宁运动鞋品牌在浙江销售为例

摘要

随着中国市场在全球经济中的比重逐步加大，中国市场正受到海外企业的强烈关注，越来越多的外企通过合资或独资等形式作为一种独特的经济体进入中国市场。尽管每一家公司投资初衷不同，但大都凭借其成熟的国际市场营销经验、创造性的营销理念和先进的技术手段，结合中国市场的具体特点，创造了很多的市场奇迹。近年来，随着人们生活水平的提高，中国休闲运动品牌市场迅速增长，休闲运动整体市场容量不断扩人。因为大量国外的运动品牌、国内新品牌的不断进入，休闲运动市场竞争日益激烈。李宁公司主要是经营中、高端的运动鞋品牌，为进一步的来扩大市场，提升该公司的行业地位，公司决定推出新的品牌。本文以李宁品牌在浙江销售为例，首先是从李宁公司以及品牌进行概述，接着是对运动品牌的整个市场环境、李宁的目标消费者定位进行分析，知道自己将要占领什么地方了那么大战前一定要知己知彼这样才能百战百胜这当然就是要进行SWOT分析法，然后是对李宁运动品牌营销策略的现状进行分析，最后是根据李宁公司产品营销存在的问题来分析，最后根据问题提出相对应的实施策略。

关键词　李宁；运动鞋；营销策略； 

目录

摘要 I

一、 李宁公司介绍 2

二、运动鞋产品市场与环境分析 3

（一）宏观环境分析 3

1经济环境 3

2政治环境 3

3社会文化环境 3

4科技环境 3

（二）行业环境分析 4

1运动品牌行业生命周期分析 4

2波特的五力模型 4

三、李宁目标消费者群定位 6

（一）市场细分 6

（二）目标市场 6

四、 李宁运动鞋的SWOT分析法 7

（一）优势 7

1品牌知名度高 7

2设计独特 7

3市场扩展 7

4广告投入 7

5发展策略 7

（二）劣势 8

1核心竞争力单一 8

2价格过高，产品不适和部分消费者人群 8

3体育赞助的后续维护工作缺少 8

（三）机会 8

1消费者消费能力的提高 8

2迎合环保趋势——环保系列 8

（四）威胁 9

1竞争对手的冲击 9

2模仿力惊人 9

3新崛起的运动品牌 9

五、 李宁运动鞋的营销策划 10

（一）产品策略 10

1新产品研发 10

2加强产品定位 10

（二）价格策略 11

（三）渠道策略 11

1实行代理工资制 11

2网络渠道 11

（四）促销策略 12

1营业推广 12

2广告促销 12

3完善传统促销模式 12

4推广网络促销模式 13

参考文献 14

致谢 15