化妆品行业的网络营销策略研究——以聚美优品为例

摘要

网络营销是借助于联机网络，电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息收集分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，作为跨时空的媒体，已深深吸引了广大企业和顾客。本文主要是阐述网络营销理论，分析化妆品行业的网络营销策略，最后通过聚美优品企业进一步研究化妆品行业的网络营销策略。

关键词　网络营销；网络广告；化妆品；营销策略

目录

摘要 I

1 前言 4

2  网络营销理论概述 5

2.1  网络营销的概念以及特点 5

2.1.1  网络营销的概念 5

2.1.2  网络营销的特点 5

2.2  化妆品行业开展网络营销的必要性 6

2.3  化妆品行业的网络营销策略 6

2.3.1  网络营销导向的企业网站建设和升级改造 6

2.3.2  网站推广战略 7

2.3.3  应用网络安全技术和可靠支付工具 7

2.4  化妆品行业的网络营销渠道 7

2.4.1  建立会员网络 8

2.4.2  建立产品传递网络 8

2.4.3  建立网络结算体系 8

3  聚美优品网络营销案例分析 9

3.1  聚美优品企业概况 9

3.2  聚美优品企业网络营销存在问题 9

3.2.1  过多的广告投入 9

3.2.2  商品种类偏重大而全 10

3.2.3  行业内竞争激烈 10

3.2.4  产品信任度的问题 10

3.3  聚美优品企业网络营销策略 11

3.3.1  聚美优品的网络营销细节原则 11

3.3.2  抓住顾客心理 11

3.3.3  每日多购 11

3.3.4  “重”模式经营，掌控全产业链 12

3.4  聚美优品企业网络营销策略评述 13

3.4.1  聚美优品面临的问题 13

3.4.2  聚美优品的改进方法 13

结论与展望 15

参考文献 16

致谢 17