浅谈中小企业营销管理的问题与对策 (2)

XCLW21287  浅谈中小企业营销管理的问题与对策 (2)  (字数：6600)

摘要

在我国国民经济体系中，中小企业占据着非常重要的位置，它们无论在产值、利税、还是就业等方面都为我国的经济发展做出了巨大贡献。面对复杂多变的全球经济市场，中小企业的成长和发展受到了前所未有的冲击，影响中小企业的生存和发展的因素特别多，营销管理就是其中很关键的因素之一，其影响力是十分显著的。该因素合理积极地运用，可以更好的促使中小企业实现已经制定的目标，也可以促使企业的产品或服务保持稳定的市场份额。但如果企业没有此项营销智能就会使产品滞销，给中小企业的成长与发展造成阻碍，也就无法实现企业制定的原有计划。本文结合中小企业营销管理策略,以新华保险公司为例，对该公司营销管理方面遇到的各种问题进行分析，找到其制约发展的瓶颈，并提出相应的对策。

关键词　中小企业  营销管理  新华保险

 

目录

摘要 I

目录 I

引言 1

一、新华保险公司市场现状 2

二、新华保险公司的SWOT分析 3

（一）优势（strengths） 3

（二）劣势（weakness） 3

（三）机遇（opportunities） 3

（四）威胁（threats） 4

三、新华保险公司在营销管理中存在的问题 5

（一）保险险种单一，研发能力较弱 5

（二）营销渠道过于狭窄，新型营销渠道投入较少 5

（三）保险从业人员素质及职业道德有待于加强 5

（四）促销策略不全面，缺少灵活性 6

四、 新华保险公司营销管理对策 8

(一)完善产品体系，开发适销对路的产品 8

(二)完善营销渠道，促使营销渠道向多元化发展 8

(三)加强内部管理，培养高素质保险从业人员 8

(四)优化促销策略，提升品牌形象 9

五、我国保险业市场营销管理的对策 10

（一）树立现代化市场营销理念 10

（二）实施目标市场营销策略 10

（三） 重视险种的开发和创新 10

（四）发展代理营销 11

（五）重视服务营销 11

参考文献 12

致谢 13