一点点奶茶的市场营销策略研究

摘要

奶茶是近些年发展较快的一种日常饮品，其结合了茶叶与鲜奶的特征深受各地消费者的喜爱，随着我国市场消费者消费能力的提升，目前奶茶已经成为很多人们日常的饮品之一。但是由于市场需求量的提升，近些年来奶茶品牌也如雨后春笋般出现，目前我国整体奶茶市场已经趋于包含，也使得整体市场竞争加剧。

现以一点点奶茶公司为例，通过多样市场营销分析模型进行研究,了解到目前一点点奶茶市场营销现状及所处的环境，并提出市场营销存在的不足，针对性的以4P策略提出优化建议，更好的促进一点点奶茶发展。通过本文的研究不仅仅可以更好的帮助一点点奶茶在竞争激烈的市场赢得先机，通过研究更能够对我国奶茶市场整体发展进行梳理，为规范化我国奶茶行业市场提出一定的建议吗，优化行业有序发展。

关键词　  一点点奶茶；市场定位；差异化策略；营销策略

目    录

摘要 I

一、引言 1

二、概念界定 2

（一）奶茶 2

（二）市场营销策略 2

1.产品策略 2

2.价格策略 2

3.渠道策略 2

4.促销策略 2

三、一点点奶茶公司在市场上现状分析 3

（一）一点点奶茶的发展历程 3

（二）宏观环境分析（PEST分析） 3

1.政治环境（Politics）分析 3

2.经济环境（Economic）分析 4

3.社会环境（Society）分析 4

4.技术环境（Technology）分析 4

四、一点点奶茶的市场定位研究 5

（一）SWOT分析 5

1.优势（Strength） 5

2.劣势（Weakness） 5

3.机会（Opportunity） 5

4.威胁（Threat） 6

（二）STP分析 6

1.市场细分（Segmenting） 6

2.目标市场选择(Targeting) 7

3.市场定位（Positioning） 8

五、一点点奶茶在市场营销策略中存在的问题 9

（一）产品创新不足缺少差异化 9

（二）片面追求加盟店导致服务不足 9

（三）促销策略步调不一致 10

六、一点点奶茶的市场营销策略 11

（一）产品策略 11

（二）价格策略 11

1.折扣定价策略 11

2.产品形式差别定价策略 12

（三）渠道策略 12

（四）促销策略 12

1.节日促销 12

2.日常促销 13

3.会员促销 13

4.学生群体促销 13

参考文献 14

致谢 15