论网络自媒体营销策略—以罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播为例

摘要

网络销售至今已经有十余年时间的历史，随着网络销售从“蓝海”往“

红海”转变，过去的“网络金矿”也逐渐被一些先驱和资本大鳄所霸占，众多中小企业陷入亏损当中，有报道指出目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店，6万多个卖家，不亏本，不足10%。在这一新形势下，使用何种网络营销策略就成为了众多中小企业生死存亡的关键，本文通过研究罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播这三种新形势的网络销售模式，分析它们的不同点和相同点，比较它们的优缺点，从而总结出新销售模式的特点、策略和其组织结构的变化，从而有助于中小企业从传统落后的销售模式转变为充满活力的新销售模式，使其能在新世纪的商业浪潮下赢得自己的一席之地。

关键词　罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播、中小企业、网络销售、网络自媒体

目录

摘要 I

引言 1

一、 目前网络自媒体的基本情况及其发展出的新特点 2

（一）网络自媒体目前的发展情况 2

（二）网络自媒体发展出的新特点 3

二、罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播销售策略的相同点与不同点 5

     （一）罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播等节目销售策略的相同点……5

     （二）罗辑思维销售策略的不同点…………………………………………7

     （三）吴晓波频道销售策略的不同点………………………………………8

     （四）游戏主播销售策略的不同点…………………………………………8

三、罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播销售策略的优缺点比较 9

     （一）罗辑思维销售策略的优缺点…………………………………………9

     （二）吴晓波频道销售策略的优缺点………………………………………10

     （三）游戏主播销售策略的优缺点…………………………………………11

四、新网络销售模式及其组织结构 13

     （一）新网络销售模式的定义……………………………………………13（二）新网络销售模式的特点及销售手段…………………………………13

     （三）新网络销售模式企业的组织结构……………………………………14

     （四）新网络销售模式的优缺点及改进意见………………………………14

参考文献 17

致谢 18