互联网时代的服装行业品牌营销传播研究

摘要

    网络时代信息日益碎片化，传统的品牌传播策略难以得到良好的传播效果。如今在品牌传播过程要利用所有的媒介，挖掘任何一个可以与消费者产生关键联系的品牌接触点，使品牌的核心价值与消费者心目中藏匿的价值观相匹配，形成品牌力，进而让消费者产生购买意向。

服饰品B2C 电子商务属于有形商品和服务的电子商务模式，在我国的发展时间较短，其商业环境与消费认知还处于市场发展的初级阶段。从整个行业价值链来看，鲜有几家企业间发挥出资源整合所带来的最优化效益。消费者对在线销售业态的信任度也有待提高，在个性化需求与广告信息碎片化的传播环境中，服饰品B2C 企业需迅速着眼于消费者所关心的问题，本文运用整合营销沟通理论和品牌接触点理论探索B2C 网络营销的规律，论述了服饰品B2C整合营销沟通的必要性以及服饰品B2C整合营销沟通的策略。

关键词 ：互联网+时代、服装行业、品牌营销

目录

摘要 I

一、研究的目的和意义 1

二、品牌营销理论综述...............................................................................................2

（一）品牌综述...........................................................................................................2

（二）品牌营销基础论...............................................................................................2

（三）品牌营销策略...................................................................................................2

三、互联网服装营销现状...........................................................................................4

四、互联网服装品牌行业竞争关系...........................................................................5

（一）传统服装品牌开展电子商务...........................................................................5

（二）服装品牌替代品的威胁...................................................................................5

（三）供应商的议价能力...........................................................................................5

（四）现有竞争者的竞争...........................................................................................6

（五）顾客的议价能力...............................................................................................6

五、互联网服装品牌营销策略...................................................................................7

（一）差异化定位策略...............................................................................................7

（二）品牌文化策略...................................................................................................9

（三）服装产品研发策略.........................................................................................10

六、服装整合营销传播构想.....................................................................................12

（一）建立消费者资料库，研究消费者行为.........................................................12

（二）聚焦顾客需求，找准品牌关键接触点做推广.............................................12

（三）开展媒体公关，尤其是媒体软报道，培育品牌美誉度.............................12

（四）眼球效益不能带来销售，事件营销需要吻合度.........................................13

（五）精准传递服饰品牌的情感，视觉感受决定购买.........................................13

（六）病毒式营销，充分利用外部网络资源尤其是免费资源.............................13

（七）会员制营销,网络联盟...................................................................................14

七、服装品牌推广策略.............................................................................................15

（一）旗舰店体验策略.............................................................................................15

（二）数据库营销策略.............................................................................................15

（三）社交媒体营销策略.........................................................................................15

（四）微博推广策略.................................................................................................16

（五）微信推广策略.................................................................................................16

（六）社交网站推广策略.........................................................................................17

八、研究结论.............................................................................................................19

参考文献.....................................................................................................................20