浅谈中小教育培训机构在营销中存在的问题与对策————以昂立国际教育为例

目    录

目录 1

摘要 2

一、教育培训行业的概况 3

（一）教育培训机构 3

（二）教育培训机构现状 3

（三）教育培训机构未来发展趋势 3

二、昂立国际教育发展历程及特色 4

（一）昂立国际教育简介 4

 (二）昂立国际教育教育理念 5

  （三）昂立国际教育教育特色 5

三、昂立国际教育营销策略 6

（一）传单营销 6

（二）电话营销 6

（三）价格营销 6

四、昂立国际教育主要竞争对手及其营销策略 7

（一）定价策略 8

（二）促销策略 8

（三）服务营销策略 9

五、与龙文教育想比昂立在营销中存在的问题 9

（一）单一化的营销模式 9

（二）组织机构不完善 9

（三）服务营销建设强度不够 10

六、昂立国际教育营销中存在问题的对策 10

（一）建立多种营销模式 10

（二）建立和发展“良好关系” 12

   1、师生关系 12

   2、社区关系 12

   3、合作伙伴关系 12

（三）加强服务营销建设强度 13

1、接待方面 13

    2、课程方面 13

    3、家长服务方面 13

参考文献 15

致谢 16

摘要

随着我国经济的快速发展，人们的社会生活水平显著提高，人们对子女的教育期望也越来越高，教育的需求也由单一转向多样。目前，随着中小学课后辅导需求的急切攀升，各类课后辅导机构就像雨后春笋般孕育而生，成为了学校教育的补充和延伸。课辅培训机构的出现解决了孩子在放学后和家长下班前的“真空“时间，为孩子提供专业的作业辅导，但是面对课外辅导培训机构这类新兴的服务行业，很多的教育培训机构在进行市场推广，营销策略时会存在很多问题，如营销意识薄弱，教育培训不够专业等。本范文就以昂立国际教育为例对当前中小教育培训机构在营销管理中存在的问题进行分析，并提出解决对策。

关键词　中小教育培训机构；营销管理；问题；对策