三亚旅游地产营销策略研究

摘要

作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来三亚旅游房地产已经成为三亚经济新的增长点。文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略有两点：统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产国际化进程。

关键词：房产开发模式；旅游；三亚

目录

摘要 I

一、三亚旅游房地产市场发展现状分析 3

（一）三亚旅游房地产市场发展现状 3

（二）三亚旅游房地产价格发展现状 3

二、三亚旅游房地产市场发展趋势分析 5

（一）房地产成为三亚经济增长的主力军 5

（二）消费的主体主要以岛外的人民为主 5

（三）三亚房价呈现出快速增长的趋势 5

（四）房屋购买需求量大但使用效率不高 6

三、三亚旅游房地产市场营销分析 7

（一）市场营销的概念与内涵 7

（二）三亚旅游房地产媒体营销具体策略分析 7

1.利用大众媒介宣传 7

2.利用网络媒介宣传 7

3.海报宣传 8

4.媒体营销财务预算 8

（三）基于4P理论利用微信加强营销手段 8

1.房地产的产品 9

2.房屋的定价 9

3.房地产销售的渠道 9

4.房地产的促销 9

四、三亚旅游房地产市场营销建议 11

（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 11

（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 11

总结 13

参考文献 14

致谢 15