XCLW21553 养生堂药业有限公司营销问题及策略研究 (字数：8244)摘要本文从养生堂药业有限公司近几年的发展出发，结合时代背景、保健品市场营销现状及对竞品公司的研究情况，通过价格、渠道、产品线、促销四个维度的剖析，找出养生堂药业近几年市场营销中存在的问题，进而对养生堂药业有个综合性的研究判断，以期找到打破..
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XCLW21553 养生堂药业有限公司营销问题及策略研究 (字数：8244) 摘要 本文从养生堂药业有限公司近几年的发展出发，结合时代背景、保健品市场营销现状及对竞品公司的研究情况，通过价格、渠道、产品线、促销四个维度的剖析，找出养生堂药业近几年市场营销中存在的问题，进而对养生堂药业有个综合性的研究判断，以期找到打破瓶颈的切入点。 关键词 非药保健品；大健康；养生堂；市场营销 目录 摘要 I 第1章 养生堂药业有限公司简介* 3 第2章 保健品行业和养生堂药业营销现状分析 4 2.1 保健品行业现状 4 2.1.1 行业发展 4 2.1.2 竞品企业现状 4 2.1.3 行业趋势 4 2.2 公司营销现状 5 2.2.1 销售数据 5 2.2.2 市场份额 5 2.2.3 渠道开拓 6 第3章 营销环境分析 7 3.1 宏观环境 7 3.1.1 政府及政策法规 7 3.1.2 经济环境 7 3.1.3 社会环境 7 3.2 微观环境 7 3.2.1 渠道分析 7 3.2.2 客户分析 8 3.2.3 竞品分析 8 3.2.4 消费者分析 8 第4章 养生堂药业营销现状及问题分析 9 4.1 价格策略现状及问题分析 9 4.1.1 销量下行通道中提价导致了竞争劣势 9 4.1.2 养生堂提价与竞品促销的博弈 9 4.2 渠道策略现状及问题分析 9 4.2.1 商超战场一败涂地 9 4.2.2 药线深挖与售点拓展双管齐下 9 4.2.3 专业度不够的电商营销 10 4.3 促销策略现状及问题分析 10 4.3.1 渠道促销的本质是库存转移，无益于销量提升 10 4.3.2 对于提升纯销的忽视 10 4.4 产品线策略现状及问题分析 11 4.4.1 产品线单一得不到连锁终端的衷爱 11 4.4.2 打造黄金单品 11 4.4.3 新品开发滞后，致使竞争劣势 11 第5章 养生堂药业营销策略改进建议 12 5.1 价格策略改进建议 12 5.2 渠道策略改进建议 12 5.3 促销策略改进建议 12 5.4 产品线策略改进建议 12 参考文献 13 致谢 14
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