柳州医药公司营销渠道策略研究

摘要

药品在市场中属于一种非常特别的商品，因为这直接影响着人类的健康，而药品流通是保证人身健康和用药安全的重要环节。随着经济时代的快速发展，人们生活水平得到很大提升，所以对人身健康的要求也随之提高。医药流通在市场上有很好的发展前景，可以开拓更大的市场。本文以柳州医药公司为例，对其营销渠道的现状、存在问题进行研究。通过分析柳州医药公司营销渠道的状况，提出优化企业的营销渠道的建议，以提高企业在医药流通市场里面的竞争力，稳定自己的位置，使企业长期稳定健康发展。对优化柳州医药公司营销渠道的研究，具有一定的现实意义，对其他医药流通企业起到一定的借鉴作用。

关键词　医药公司  营销渠道  渠道模式  物流渠道  竞争力

目录

摘要 I

一、相关理论概述 2

（一）营销渠道的概念和类型 2

（二）营销渠道的功能 2

二、柳州医药公司营销渠道现状分析 3

（一）柳州医药公司概况 3

1.柳州医药公司简介 3

2.柳州医药公司的经营模式 3

3.柳州医药公司主营业务收入构成情况 4

（二）柳州医药公司营销渠道现状分析 4

1.医院销售 4

2.商业调拨业务 4

3.第三终端业务 5

4.医药零售 6

三、柳州医药公司营销渠道存在的问题分析 7

（一）营销渠道单一 7

（二）渠道运营成本高 7

（三）渠道管理方法落后 7

（四）渠道导致资金匮乏 8

四、柳州医药公司营销渠道问题的原因分析 9

（一）仓储物流能力限制 9

（二）流动资金压力明显 9

（三）多元化经营的创新不足 9

五、柳州医药公司营销渠道优化建议 11

（一）营销渠道机构设置的优化 11

（二）营销渠道模式的优化 11

1.服务模式，扩大市场份额 12

2.完善基础医疗市场供应链网络布局 12

3.加快连锁药店布局 12

4.积极推广和应用医药电子商务 12

（三）医药物流渠道优化 13

（四）营销渠道管理优化 14

六、结语 15

参考文献 16

致谢 17