基于连带外部效应的旅游企业营销策略研究

摘要

随着我国经济的发展，旅游成为目前中国经济发展的重要产业。伴随着旅游业的发展，旅游消费者的需求也日益增加，随之而来的问题也日益剧增。企业忽略了消费者需求之间的影响导致旅游产品所给消费者带来的满意度也发生变化。由于旅游产品消费中普遍存在一种现象叫连带外部效应，包括旅游攀比效应和旅游虚荣效应。通过对连带外部效应的分析，旅游企业需要就产品、价格、渠道、促销四个方面上如何构建正效应的产品，规避负效应的产品。旅游营销者需要提高旅游连带外部效应意识、积极采用营销策略，规避连带外部效应带来的负面影响。

关键词　旅游产品；连带外部效应；营销策略

目录

摘要 

1 概述 1

2 连带外部效应的类型 1

2.1连带外部正效应 2

2.2连带外部负效应 2

3旅游连带外部效应 3

3.1旅游连带外部正效应 4

3.1.1旅游攀比效应 4

3.1.2旅游广告效应 4

3.2旅游连带外部负效应 4

3.2.1旅游虚荣效应 4

3.2.2旅游拥挤现象 5

4旅游企业营销策略的选择 5

4.1旅游产品策略 5

4.1.1线路设计 5

4.1.2景点选择 6

4.1.3个性定制 6

4.2产品价格策略 7

4.2.1提高拥挤线路价格 7

4.2.2旅游尾单 7

4.3销售渠道策略 8

4.3.1旅游线下渠道 8

4.3.2旅游线上渠道 8

4.4产品促销策略 9

4.4.1媒体广告 9

4.4.2营销推广 10

4.4.3公共关系 10

4.5营销策略的正确选择 9

5 总结 10

参考文献 12

致谢 13