浙江苍南农商银行个人理财业务营销问题研究

摘要

现在我国商业银行己经认识到发展个人理财业务的急切性，将个人理财业务作为竞争优良客户的重要方式，并且在个人理财业务上进行了较大的投入，其理财产品也越来越丰富，市场竞争日益激烈。笔者工作的农商行是国家关于信用社体制改革的产物，现在，因为受到各种条件的约束，农村金融机构很少有开办个人理财业务，目前还位于初始阶段。本文首先对本文的研究背景及意义进行了论述；其次阐述了相关理论与国内银行个人理财现状；再次，论述了农商行个人理财业务发展现状与问题；再者，针对农商行发展个人理财业务的的问题，紧接着综合全文提出了农商行发展个人理财业务对策；最后针对全文进行了总结。

关键词　理财；发展；问题；对策

目录

摘要 I

一、 绪论 3

（一）研究背景 3

（二）国内外研究现状 4

1、国外研究现状 4

2、国内研究现状 4

二、国内银行个人理财营销现状 6

（一）个人理财营销相关理论 6

（二）国内商业银行个人理财营销发展情况 8

三、浙江苍南农商银行个人理财营销业务发展现状与问题 11

（一）浙江苍南农商银行农民发展沿革 11

（二）浙江苍南农商银行个人理财营销业务现状 12

（三）个人理财营销业务存在的问题 15

1、个人理财营销业务的认识不足，市场营销观念滞后 15

2、缺乏具备专业知识和技能的理财人员 16

3、理财计划缺乏个性化 16

4、业务品种单一、存在同质化，产品研发能力低 17

四、浙江苍南农商银行发展个人理财营销业务对策分析 19

（一）加强产品创新，提供个性化理财 19

1、不断开拓新投资领域 19

2、降低投资门槛 19

（二）加强对理财人员的业务培养 20

（三）明确市场定位，培养优质客户 21

（四）宣传力度，激发客户的理财需求 21

五、结论 22

参考文献 23

致谢 24