LEAP品牌童装上海市场营销策略研究

摘要

做为国内服装出口企业，上海夕孚公司面临着与国内大多数服装出口企业相似的环境。本文介绍了国内服装出口企业的发展现状，以及上海夕孚公司面临的问题，描述了企业面临的宏观和微观环境，分析了影响购买者购买行为的因素以及购买行为的过程，通过SWOT分析选择品牌童装的生产作为企业在新形势下的主营业务，并对市场进行了细分和目标定位。在此基础上，制定了LEAP品牌童装上海市场发展的营销组合策略，国内开展连锁经营及网络销售，建立整体的销售模式，使LEAP品牌童装在国内健康发展。本文的研究成果将为上海夕孚公司的持续发展提供一定的参考作用，也可为同类企业的营销实践提供一定的借鉴。

关键词：童装 市场细分 品牌 渠道 营销策略

目    录

摘    要 1

第一章 LEAP品牌童装上海市场营销环境分析 3

1.1 宏观环境分析 3

1.1.1 人口环境 3

1.1.2 经济环境 3

1.1.3 地理环境 4

1.1.4 技术环境 4

1.1.5 政治法律环境 4

1.1.6 社会文化环境 4

1.2 微观环境分析 5

1.2.1 供应商 5

1.2.2 营销中介 5

1.2.3童装目标消费群体 6

1.2.4竞争者 6

1.2.5 公众 7

第二章 LEAP品牌童装的购买行为分析 8

2.1 影响LEAP品牌童装顾客的购买行为的因素 8

2.1.1 文化因素 8

2.1.2 社会因素 9

2.1.3 个人因素 9

2.1.4 心理因素 9

2.2 童装顾客的购买决策过程 10

2.2.1 认知需求 10

2.2.2 搜集信息 10

2.2.3 判断选择 11

2.2.4 购买决策 12

2.2.5 购后感受及评估 12

第三章 LEAP品牌童装上海市场定位 13

3.1 LEAP品牌童装SWOT分析 13

3.2 市场细分 14

3.3 目标市场选择及定位 15

第四章 LEAP品牌童装上海市场营销策略 17

4.1 营销组合策略 17

4.2 连锁经营 20

4.3 软件及网络的支持 21

4.4 加盟商的选择及渠道维护 22

第五章 小结 24

参考文献 25

致  谢 27