企业战略模式制定

摘要

企业面临的市场竞争随着市场经济的发展变得异常激烈。通过企业战略制定模式研究。来规范企业战略制定。

本文通过（1）消费规律描述，产业描述，竞争对手意图描述，通过描述是为了寻找有利于企业发展的机会及可能存在的威胁，以便在制定战略时利用外部条件提供的机会避开对企业产生威胁的因素。（2）分析判断目标细分市场。主要通过市场特征分析，目的是发现市场自身的优势或劣势，（3）攻防策略（方针）在制定和实施战略时能扬长避短，充分发挥自身优势。（4）制定企业的战略预案。在遵循企业的社会责任和使命的前提下，在企业攻防策略（方针）基础上，综合考虑机会和威胁、优势和劣势，制定适合企业自身发展的战略预案

［关键词］确定方针  对策  争地   调动  预案   策略

目录

摘要 I

目录 II

正   文 5

一、需求描述 5

（一） 产业描述 5

（二） 人的生命周期的消费规律描述（男女分类） 5

1消费者购物过程 5

2购物的影响 6

（三）竞争对手识别 6

（四）产业选择 7

二、双方描述 7

（一）宏观趋势描述 7

（二）目标地理条件下气候变化描述 7

1天气描绘 7

2目标地理条件下环境要素描述 7

3目标行业细分识别 8

（三）因素 9

1竞争对手因素： 9

2公司特征 9

3公司在相关竞争中所处的位置描述 9

4能力描述 9

5客户链描述 9

（四）法 10

1法律 10

2国家的政策 10

3公司描述 10

三、比较 10

（一）征兆分析 10

（二）对比分析 10

（三）五个为什么分析 10

（四）客户链分析 10

（五）利害分析 10

四胜负判断 11

（一）细分目标客户，选择若干客户群体（先选择市场  再选择客户） 11

（二）判断目标细分市场标准： 11

五攻防策略（方针） 12

（一）战略阶段， 12

1战略防御阶段 12

2.战略相持阶段， 12

3战略进攻阶段， 12

（二）企业方针原则 12

（三）确定方针： 14

六实力准备 14

七时局变化 15

八利害分析 15

九攻守对策 15

（一）防守时对策： 15

（二）反击时对策 15

（三）进攻时对策： 15

（四）确定战略目标 16

十战略攻防争地 16

（一）标准： 16

（二） 罗列： 16

十一调动（对策） 16

（一）预测竞争对手的行为 16

（二）至人 17

（三）调动对策 17

十二策略 17

（一）控制要道， 17

（二）切断各环节 17

（三）选择 17

十三确定公司品牌组合预案 17

（一）意图 18

（二）能力 18

（三）方向 18

（四）行动准则 18

（五）心理 18

（六）公司品牌组合实力分配 18

（七）公司品牌组合地理部署 18

1地理位置确定 18

2地理部署 19

（八）公司品牌组合实施时机 19

参考文献 20

致谢 20