论移动互联网时代微信营销模式及其粉丝经济营销

XCLW22121  论移动互联网时代微信营销模式及其粉丝经济营销  (字数：11131)

摘要

微信是一个私密性和功能性完美结合的通信工具，运用微信实现了即时通信、零资费、跨平台沟通的优越性，截止2017年6月，微信注册用户量已达到9.63亿。微信营销改变了以往所有的营销方式，微信的信息接收传播率达100%，其他任何产品目前都达不到。微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的"朋友"形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。本文站在互联网营销的角度分析微信营销的特点、运作模式、案例，以及对如何让粉丝产生依赖做一些研究。

关键词：移动互联网时代  微信营销  粉丝经济

目   录

摘要………………………………………………………………………………1

目录………………………………………………………………………………2

一、文献综述……………………………………………………………………3

（一）营销的定义和微信营销的定义…………………………………………3

（二）企业营销的发展与变化…………………………………………………3

（三）微信营销是如何实现的…………………………………………………3

（四）消费者的个性、生活方式及粉丝经济…………………………………4

二、微信营销运作模式…………………………………………………………4

（一）模式分析…………………………………………………………………4

1.草根广告式……………………………………………………………………4

2.品牌活动式……………………………………………………………………5

3.O2O折扣式……………………………………………………………………5

4.互动营销式……………………………………………………………………5

5.微信开店………………………………………………………………………5

（二）公众平台…………………………………………………………………5

1.公众平台的功能………………………………………………………………6

2.公众平台成功的因素…………………………………………………………6

三、微信公众平台的粉丝经济营销……………………………………………6

（一）获取粉丝的五大法宝……………………………………………………6

1.好看、好输入的账号域名…………………………………………………………………6

2.好看的二维码………………………………………………………………………………6

3.线下整合，能放的地方都放………………………………………………………………7

4.线上整合……………………………………………………………………………………7

5.活动策划，还是活动策划…………………………………………………………………7

（二）如何增加粉丝活跃度………………………………………………………7

1.栏目设置……………………………………………………………………………………7

2.栏目内容……………………………………………………………………………………7

3.提供的功能要符合用户的需求……………………………………………………………7

4.策划活动和话题，与粉丝互动……………………………………………………………7

（三）充分挖掘粉丝的价值………………………………………………………7

1.粉丝产生粉丝………………………………………………………………………………7

2.嵌入式的销售技巧…………………………………………………………………………8

3.亲密的关系…………………………………………………………………………………8

四、案例分析：去哪儿网的微信营销………………………………………………………8

五、结论和建议………………………………………………………………………………9

（一）总结一下微信营销的优势优势………………………………………………………9

（二）微信营销的缺点………………………………………………………………………10

参考文献………………………………………………………………………………………10

致谢……………………………………………………………………………………………11