浙江M医药公司营销改善对策分析

摘要

本文通过首先对医药市场环境进行分析，同时对新形势下医药行业和市场总体发展趋势分析，指出当前市场环境下M医药公司面临的宏观环境。然后对M医药公司内外部进行SWOT分析，指出新形势下M医药公司营销体系和战略呈现的主要问题。最后就新形势下M医药公司组织营销战略进行产品、价格、渠道、促销等四方向的转型分析，为M医药公司的持续性发展提供建议。

关键词　医药公司；营销战略；对策研究

目录

摘要 I

引言 2

一、 抗肿瘤药物营销的特点 4

(一) 抗肿瘤药物的行业竞争分析 4

(二) 抗肿瘤药物营销的特点 4

(三) 抗肿瘤药物营销的影响要素 5

1. 政治环境分析（P） 5

2. 经济环境分析（E） 6

3. 社会环境分析（S） 7

4. 技术分析（T） 7

二、 抗肿瘤药物营销分析 9

(一) M医药公司营销分析 9

(二) M医药公司SWOT分析 10

1. 抗肿瘤药物营销优势分析（S） 11

2. 抗肿瘤药物营销的劣势分析（W） 11

3. 抗肿瘤药物营销的机会分析（O） 11

4. 抗肿瘤药物营销的威胁分析（T） 12

三、 抗肿瘤药物营销营销管理的问题分析 13

(一) 营销模式问题 13

1. 自营营销模式问题 13

2. 代理商自主运营模式的问题 13

(二) 调整价格不及时 13

(三) 营销渠道单一 14

(四) 产品更新慢 14

四、 抗肿瘤药物营销营销战略转型的对策研究 15

(一) 产品转型对策研究 15

(二) 营销观念转型对策研究 16

(三) 渠道转型对策研究 17

(四) 促销转型对策研究 18

五、 总结 19

(一) 营销战略转型 19

1. 产品战略转型 19

2. 营销模式转型 19

(二) 为营销战略实施提供保障机制 20

参考文献 21

致谢 22