小米手机营销策略分析

摘要

手机，或者说智能手机，在信息化的今天，越来越显现出其重要性。作为一个商品而言，其存在的价值也是尤为突出。据不完全统计，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，产值约为4000亿美元，而且随着信息时代发展，这一数字还在攀升。近年来，国产手机发展迅速，市场份额相比之前也是大大增加，其中尤其以华为、小米、联想最为突出。相比通信巨头华为和IT巨头联想，小米作为一个2010年才成立并且于2011年发布第一款手机的新兴企业，在短短几年内就一跃成为国内手机产业的一个标志性企业，其市场营销策略的成功不能不说是一个典范。本范文将对小米公司进行简单剖析，对其产品小米手机的市场营销进行研究。从其营销宏观环境和其自身因素分析，并对其营销渠道进行探讨，最后总结小米成功的因素并对其存在的瑕疵进行补正，以给国内企业产品营销一个小小的借鉴。

关键词　市场营销 小米手机 宏观环境 自身因素 营销策略

目录

摘要 I

一、 市场营销理论概述 4

二、国产手机产业以及小米公司概述 5

（一）国产手机产业 5

1.国产手机产业发展概述. 5

2.国产手机现状 6

（二）小米公司 6

1.小米公司简介 6

2.小米产品简介 6

三、小米手机营销环境分析 8

（一）小米手机宏观环境分析 8

1.政治环境 8

2.经济环境 8

3.社会环境 9

4.技术环境 9

（二）小米手机微观因素SWOT分析 10

1.优势分析 10

4.劣势分析 10

4.机遇分析 11

4.挑战分析 11

四、 小米手机的营销策略分析 12

（一）小米手机的市场营销策略 12

1.产品营销策略 12

2.价格营销策略 12

3.渠道营销策略 12

4.促销营销策略 13

（二）小米手机的门店营销策略 13

1.实体店体验营销 13

（三）小米手机定制营销策略 14

五、 小米手机营销策略存在的问题分析 15

（一）小米品牌定位低 15

（二）关于米式营销的探讨 15

（三）售后服务相对的不完善 15

（四）核心技术缺失 15

六、 对于营销策略中存在问题的改进 17

七、 结语 18

参考文献 19

致谢 20