XCLW22162 关于快速消费品行业渠道营销的研究 (字数：7563)摘要 虽然我国经济在2015年总体上依然呈缓慢发展，但不可否认人民的生活水平依然显著提高， 2015年三季度，我国的消费市场较2014年同比增长14.15%，生活水平的提高必然导致快消品消费的相应改变与提高。纵观2015年前三季度，我国快消品市场具有五大显著趋势：..
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XCLW22162 关于快速消费品行业渠道营销的研究 (字数：7563) 摘要 虽然我国经济在2015年总体上依然呈缓慢发展，但不可否认人民的生活水平依然显著提高， 2015年三季度，我国的消费市场较2014年同比增长14.15%，生活水平的提高必然导致快消品消费的相应改变与提高。 纵观2015年前三季度，我国快消品市场具有五大显著趋势：1.快消品的电子商务渠道已经发展成熟，并在飞速前进。2.三四五线城市成为了快消品市场增长的重磅引擎。3.快消品渠道模式的更进一步的多元发展。4.零售店平台升级，大规模扩张。5.高端快消品的趋势已来临。 以上迹象均映射出快消品行业在2016年将会有相对前景的乐观。2015年纵使全球经济持续低迷，但国外知名500强快消品企业和国内快消品大集团都依然主动在我国扩张。更为科学环保的母婴用品、特色家电、创意产品等更为此次快消品行业的领军产品。 渠道营销是当今所有企业的运营命脉，没有有效的渠道营销，企业的产品将会堆积如山，生产过剩，甚至变为废品。在快消品这个追求低利润，产品差异化小的行业里，面对如此场景是不会有任何一滴同情眼泪的，因为快消品行业本身就是残酷的，它是公认的从来就是硝烟弥漫的战场。 当前所有的快消品企业都意识到了营销渠道的重要性，在这个行业里，群雄逐鹿，鹿死谁手最终取决于渠道的营销。本文通过对国内外快消品市场的分析，研究，总结归纳了快消品的定义、特征、我国常见的四种渠道模式、渠道冲突、以及最终如何构建科学化的当代渠道营销方式方法。 关键词：快速消费品 营销渠道 渠道冲突 科学化的渠道营销 目录 摘要 1 一、快速消费品的基本内涵 2 （一）快速消费品的定义、种类 2 （二）快速消费品营销渠道的特征 2 1．高度的同质化 2 2．天然属性 3 3. 强烈的感官效应 3 4.多渠道模式 3 二、当前我国快消品渠道营销的四种常见模式 4 （一）直销式渠道销售模式 4 （二）网络式渠道销售模式 4 （三）平台式渠道销售模式 5 （四）农副产品批发市场式渠道销售模式 5 三、渠道冲突 6 （一）战略上不完善 7 （二）策略上缺失 7 （三）市场服务能力不强 8 四、如何构建科学化的当代营销渠道 8 （一）专业化渠道 8 （二）合理的渠道价格体系 8 （三）经销商管理好企业的零售代表 9 五、总结 10 参考文献 11 致谢 12
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