家电行业的营销传播渠道研究

摘要

目前中国的家电企业己经成为中国市场竞争最激烈的行业之一,我国家电企业进入了它的成熟期,在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,目前,由于我国家电产能的急剧增长,市场竞争更加激烈,逐渐转变为各家电企业对营销渠道的竞争,营销渠道对家电企业来说已经显得尤为重要,成为企业新的利润来源。因此，加强对家电企业营销渠道的研究是十分必要的。本文首先分析了营销渠道的相关理论。其次。分析了我国家电行业营销渠道的现状及存在的问题，最后，本文从利用现代物流技术以降低营销渠道成本、建立资源机制、管理各渠道商的下线客户，建立利益共享机制和加强渠道成员管理方面提出了解决问题的对策。

关键词　营销渠道；家电行业；网络营销

目    录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

一、相关理论概述 2

（一）营销渠道的概念 2

（二）营销渠道的功能 2

二、家电行业市场营销渠道的现状 3

（一）家电制造商方面 3

（二）家电批发商方面 3

（三）家电零售商方面 4

1.传统百货商场逐渐淡出家电领域 4

2.家电类连锁规模化,成为区域性垄断寡头 4

3.网络营销和电商发展迅速 5

三、家电行业营销渠道存在的问题 7

（一）渠道成本持续攀升 7

（二）电商渠道向传统渠道窜货 7

（三）渠道运行效率低 8

（三）企业对渠道下线客户的掌控能力弱 8

（四）渠道合作差 9

四、家电企业营销渠道问题的解决对策 10

（一）利用现代物流技术以降低营销渠道成本 10

（二）建立资源共享机制 11

（三）管理各渠道商的下线客户，建立利益共享机制 11

（四）加强渠道成员管理 12

五、结论 13

参考文献 14

致谢 15