雪花啤在安徽区域销售管理的转型升级研究

摘要

通过对企业现状研究及内外部环境分析，结合企业发展过程中存在的常见问题：机构庞大、低效、浪费、流程长、管理弧度存在的“灰色地带”（三不管）、机制不健全或陈旧，不能适应外界（社会及行业）环境的快速变化。提出销售管理的转型升级，包含销售管理的转型升级、组织再造、考核调整等，为企业新的增长点提供管理支持。

关键词：

外部环境变化、自身现状束缚、机制不健全、管理欠缺、机构臃肿低效；

组织再造、管理升级

目    录

摘要 1

一、安徽区域市场环境分析 2

（一）宏观环境分析 2

（二）行业环境分析 3

（二）竞争环境分析 5

二、雪花啤酒安徽市场销售现状分析 7

（一）销售管理现状 7

（三）生产现状分析 8

（三）人力资源现状 8

三、销售管理存在问题 9

（一）目标分解与目标管理 9

（二）销售业务管理 9

（三）渠道建设与管理 9

（四）产品定位及产品线管理 9

（五）组织架构与作业方式 10

（六）营运管理 10

（七）销售管理的转型升级已刻不容缓 10

四、销售管理的转型升级策略 11

（一）目标分解与目标管理改进 11

（二）改进销售业务管理 12

（三）渠道建设与管理 13

（四）产品定位及产品线管理 14

（五）组织再造 15

（六）营运变革 16

参考文献 17

致谢 18