恒大地产绿洲项目实施网络营销对策研究

摘 要

本文首先介绍互联网时代新型的营销方式--网络营销的概念，阐述了网络营销的主要要素组成，通过网络营销的概念和组成要素来进一步分析网络营销应用在房地产行业所展现出来的特点。本文以恒大地产绿洲项目营销方式为例，结合恒大地产项目的网络营销的发展现状，对恒大地产绿洲项目网络营销策略进行分析，发现恒大地产在项目的网络营销管理机制上不够完善、网络营销队伍中综合素质高的人员不足、企业对网络营销的认识和资金投入有限、项目的网络营销市场调查研究与创新意识不到位等问题，结合当前的房地产网络营销的政治、经济和技术环境方面影响因素，从网络营销的产品、定价、渠道和促销等方面来给恒大地产绿洲项目网络营销提出了一些建议，同时针对恒大地产绿洲项目网络营销中存在的问题，分别从如何完善网络营销管理机制、提升网络营销人员综合素质、加大网络营销渠道资金投入和强化市场的网络调查研究和营销方式的创新等方面来给出了对策。

关键词　互联网；网络营销；房地产；对策；

目 录

摘 要 I

目 录 I

一、网络营销及其在房地产行业运用的特点和要素 1

（一）网络营销概念 1

（二）网络营销的要素 1

1、网络营销产品的定位 1

2、网络营销产品的载体 1

3、网络营销推广渠道 2

4、网络营销运营管理 2

（三）房地产网络营销的特点 2

1、房地产网络营销的便捷性和经济性 2

2、房地产网络营销的互动性和人性化 2

3、房地产网络营销的丰富性与技术性 3

4、房地产网络营销的投放针对性和高效性 3

二、恒大地产绿洲项目网络营销现状及问题分析 4

（一）恒大地产简介 4

（二）恒大地产项目网络营销现状分析 4

（三）恒大地产绿洲项目网络营销中存在的问题分析 6

1、网络营销的管理机制不够完善 6

2、缺少综合素质高的营销人员 7

3、网络营销的认识和资金投入不足 7

4、市场调查研究与创新意识不到位 7

三、恒大地产绿洲项目网络营销环境分析 8

（一）恒大地产绿洲项目网络营销PEST分析 8

1、政治背景 8

2、经济背景 8

3、技术背景 9

（二）恒大地产绿洲项目网络营销SWOT分析 9

四、恒大地产绿洲项目网络营销建议与对策 10

（一）恒大地产绿洲项目网络营销建议 10

1、网络营销产品建议 10

2、网络营销定价建议 10

3、网络营销渠道建议 11

4、网络营销促销建议 11

（二）恒大地产绿洲项目网络营销的对策 12

1、完善网络营销管理机制 12

2、提升网络营销人员综合素质 12

3、加大网络营销渠道的资金投入 12

4、强化市场的网络调查研究，创新营销体系 12

参考文献 14

致谢 15