杭州明越母婴用品有限公司营销管理现状、问题与优化

摘要

母婴行业是指面向孕妇和产妇以及刚出生的婴儿到六岁的儿童群体，行业涉及到的方面有衣、食、住、行、用等，其中包括零售、商品制造、生活服务、教育、医疗娱乐、卫生等多个行业的综合性消费产业的体系。近几年来年轻父母消费能力的增强、育儿观念的改变和生活水平的提高、互联网的影响，又因为中国二胎政策全面开放，母婴行业现在变得非常炙手可热。行业内主要消费人群为孕婴童，国家统计局预的专家测从2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生的高峰时期，由此看来，母婴行业的发展潜力和丰厚的盈利不可估量。

本人就杭州明越母婴用品有限公司的实习经验及工作实践中的相关知识点对明越公司的营销方式和改进方法结合书本所学的知识点进行研究。首先分析杭州明越母婴用品有限公司所处的内部环境和外部环境，存在的优势和劣势；其次，针对公司存在的缺乏技术性人才、品牌流失率大、产品推广速度缓慢等一系列问题，借助SWOT分析、观察市场动态、电脑查询、搜集资料、图表分析等，总结出适合明越母婴用品有限公司的营销策略。

关键词：杭州明越母婴用品营销策略营销管理

目录

摘要 I

一、绪论

（一）研究背景 2

（二）研究目的及意义 2

（三）母婴行业国内外研究现状 3

二、杭州明越母婴用品有限公司环境及竞争分析 3

（一）公司的基本状况 4

（二）市场环境PEST分析 5

（三）杭州明越母婴用品的SWOT分析 5

三、杭州明越母婴用品有限公司营销状况及问题分析 6

（一）杭州明越母婴用品有限公司经营业绩分析 6

（二）杭州明越母婴用品有限公司产品策略分析 6

（三）杭州明越母婴用品有限公司渠道策略分析 6

（四）杭州明越母婴用品有限公司价格策略分析 6

（五）杭州明越母婴用品有限公司促销策略分析 6

四、杭州母婴用品有限公司营销策略优化方案设计 7

（一）杭州明越母婴用品有限公司产品策略 7

1、杭州明越母婴用品有限公司市场细分 7

2、杭州明越母婴用品有限公司市场定位 8

3、目标客户群体分析 8

（二）杭州明越母婴用品有限公司渠道策略 9

1、传统渠道和特殊渠道结合 9

2、网络渠道拓展 9

（三）杭州明越母婴用品有限公司产品策略 9

1、产品定位 10

2、产品策略 10

五、结论 11

参考文献 11

致谢 11