安徽松山堂国药股份有限公司营销现状及对策

摘 要

目前，市场营销是一个很常见的词汇，人们随时随地都会听到。市场营销又被称为市场学、市场行销或者行销学，各个大学的MBA和EMBA都将市场营销对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活的、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

随着业务的发展，每个公司到一定时期都会遇到各种问题，遇到自身发展瓶颈，因此企业在发展的同时，越来越重视营销的重要性。安徽松山堂国药股份有限公司是位于华佗故里、药材之乡亳州，产品涵盖中药材、中药饮片、参茸保健、冷备西贵、中成药滴丸等。但是由于市场环境的变化，松山堂药业必须要改进营销策略，强化品牌形象、加快产品创新、加强营销团队的建设促进企业平稳较快的发展。

本文通过研究，针对安徽松山堂国药股份有限公司沿用现代企业“以客户为中心”的管理理念，进一步从满足消费者需求层面探讨怎样制定市场营销策略，怎样实施市场营销策略等相关理论。  

关键词　松山堂药业 管理理念 市场营销 

目 录

摘 要 1

一、 我国市场营销发展和研究的现状 2

1.1 了解逐步深入 2

1.2 观念仍然滞后 2

1.3 品牌意识不强 2

1.4 人员素质较低 3

1.5 理论改进创新 3

二、　国外市场营销发展和研究的现状 4

三、研究市场的现实意义 5

四、 安徽松山堂国药股份有限公司在营销中存在主要问题 6

4.1 营销意识跟不上市场发展 6

4.2 营销手段单一 6

4.3 营销人才流失 6

4.4 产品对市场定位的不准确 7

4.5 缺乏开发创新能力 7

五、对安徽松山堂国药股份有限公司所存在的营销问题制定相应的对策 8

5.1 提高营销意识 8

5.2 灵活选择方法 9

5.3 建立优秀团队 10

5.4 运用正确策略 11

5.5 加强创新能力 13

六、总结综述 15

参考文献 16

致    谢 18