大学生移动购物习惯及营销策略研究

摘要：随着手机移动网络在我国的普及和快速发展，人们对手机移动网络的依赖程度不断提高，手机移动网络在不知不觉中影响着人们的观念和生活方式。本文首先对移动购物的概念进行了阐述，然后采用调查方法，对大学生移动购物特征和影响因素进行分析，并通过分析网络环境下大学生移动购物现状及问题，给网络商家提出了针对大学生群体的网络营销策略；最后结合大学生购物特点，给大学生群体的营销策略提出了建议。

关键词：移动购物；大学生；营销

目  录

前  言 1

1移动购物概述 1

2 大学生移动购物现状的调查分析 2

2.1问卷调查与分析 2

2.1.1大学生移动购物行为调查 2

2.1.2大学生移动购物影响因素分析 7

2.2 大学生移动购物行为的基本特征 8

2.2.1移动购物品种越来越多元化 8

2.2.2网络成为最大的信息参考元 8

2.2.3冲动型购买现象较为严重 8

2.2.4移动购物消费的无计划性和从众性 8

2.2.5移动购物成瘾 9

2.3大学生移动购物行为的影响因素 9

2.3.1时效性和价格的优惠性 9

2.3.2移动购物安全性 9

3 针对大学生移动购物的营销对策 10

3.1 进行信息化的变革 10

3.2 制定个性化营销策略，锁定营销大学生目标群体。 11

3.3 营销渠道扁平化 11

3.4 建立网络营销组合策略 12

结  论 12

参考文献 13