浅析XX商贸(中国)股份有限公司高端女鞋营销策略

摘要

本文先要从国内外研究状况写起，主要谈了国内外的研究情况。然后分析女鞋的营销环境，分别从宏观环境、行业环境和内部环境角度进行分析。然后对哈森高端女鞋进行市场定位，得出哈森公司在女鞋领域有深厚的行业积淀。深耕女鞋行业，精研符合女性的女鞋产品，提供至尊无忧服务。哈森公司高端女鞋的主要目标市场在女鞋的中高端市场，专注于高端女鞋的设计与研发，为客户提供舒适高端女鞋产品。最后结合实际情况，写了哈森高端女鞋的组合营销策略，分别从产品、价格、渠道和促销4个方面进行详细的叙述分析。公司的长期发展目标是成为国内一流的皮鞋制造商和零售商，重点专注于为各个年龄层、不同风格的现代女性提供舒适、美观、时尚的皮鞋产品。公司短期目标是建立与目标市场相适应的营销网络；创新营销方式，提高单店盈利能力；整合自有品牌和代理品牌，逐步形成具有良好辨识度和稳定顾客群的品牌体系；适应市场变化，积极发展网络营销；在国内女鞋市场取得更大进步，在男鞋市场取得新的突破；严格质量管理，维护哈森品牌优质的良好口碑。公司针对女鞋类产品在营销中的方法，这些研究都是基于公司目前的状况和市场的发展情况所做的一些调整，对公司的发展具有一定的指导意义。 

关键词：市场营销，高端女鞋，营销策略，哈森商贸（中国）股份有限公司  

目    录

摘要 I

前言 1

一、 国内外相关研究 2

（一）国内研究状况 2

（二）国外研究状况 3

二、 哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋营销环境分析 5

（一）宏观环境 5

（二）行业环境 5

（三）内部环境 6

1. 经营情况讨论与分析 6

2. 报告期内主要经营情况 8

三、 哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋市场定位 9

（一）女鞋市场细分 9

1. 奢侈品市场 9

2. 高端市场 10

3. 中高端市场 10

4. 中端市场 10

5. 低端市场 10

（二）高端女鞋目标市场的选择 10

（三）女鞋市场定位 11

四、 哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋产品策略 12

（一）产品特色 12

（二）产品优势 12

（三）流行趋势 12

五、 哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋价格策略 13

（一）影响产品价格的因数 13

(1)产品成本 13

(2)市场供需状况 13

（二）定价策略 13

（三）消费者折扣 14

六、 哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋渠道策略 15

（一）店铺选址 15

（二）线上线下同步销售 15

1. 电子商务平台网站型营销方式 16

2. 实体店销售 16

（三）国内国外销售 17

1.内销业务 17

2.外销业务 17

七、 哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋促销策略 18

（一）节假日促销 18

（二）周年庆促销 18

（三）换季促销 18

八、 总结 19

参考文献 20

致谢 21