巨石山景区市场营销改善对策研究

摘要

安徽安庆巨石山景区作为安徽省旅游边缘地区，东有九华山，南有黄山，西有天柱山，旅游地理位置促狭，面临发展的机遇更加严峻。巨石山景区地处安庆市宜秀区罗岭镇小龙山村，与安庆市大龙山山脉一脉相承、山水相依，属于安庆市大龙山风景区一部分。巨石山景区原属桐城市管辖，当年属桐乡招商引资项目，抓住安徽省旅游发展的机遇和独特的资源优势发展旅游，将景区发展成为安庆市重点旅游景点、国家4A级景区。安庆巨石山旅游服务有限公司在开发和经营管理景区的过程中，有效促进了景区所在镇村区域生态环境的保护和经济发展，改善了当地民众的生活条件和工作机会，但也面临着旅游产品单一销售渠道狭窄以及旅游消费水平低等实际问题，阻碍了景区旅游业的长远发展。为此，本文在旅游社会营销观念的指导下，运用市场营销学、旅游管理等理论知识，对景区旅游客源市场进行了细分，在此基础上明确了目标市场的选择与定位，最后运用统的“4P”模型从旅游产品、定价、渠道、促销提出针对性的组合营销策略提出实施保障措施的建议。

关键词　安庆巨石山旅游景区 旅游市场 市场营销 营销策略改善 营销管理

目录

一、绪论 6

（一）研究背景 6

（二）研究目的 6

（三）研究思路及理论基础 6

二、巨石山景区市场营销策略问题分析 7

1、景区概述 7

2.景区营销策略概述 8

（二）景区营销问题分析 8

1、市场定位问题 8

2、产品策略问题 8

3、渠道策略问题 9

4.价格策略问题 9

5、促销方式问题 9

三、巨石山景区的swot分析 9

（一）基本情况 9

（二）优势 10

1、资源优势 10

3、公共关系优势 10

（三）劣势 10

1、地理位置劣势 10

2、产品缺乏竞争优势 10

3、管理经验不足 10

（四）机遇 10

1、市场规模的良性发展 10

2、行业的政策扶植力度 10

（五）威胁 10

1、竞争者 11

2、替代者 11

3、渠道方 11

4、消费者越来越挑剔的眼光 11

四、巨石山景区的营销策略改进 11

（一）市场的划分 11

1、按距离划分 11

2、按时间划分 12

（二）市场的选择 12

（三）产品策略 13

1、传统观光游 13

2、休闲度假游 13

3、戏乡文化游 13

4、房车露营游 13

（二）价格策略 13

1、季节折扣策略 14

2、对象差价策略 14

（三）渠道策略 14

（四）促销策略 14

1、节日促销策略 15

2、针对不同目标采取差异化的促销方案 15

五、参考文献 16

致谢： 16