基于“互联网+”的中小企业品牌营销策略研究——以江小白酒业为例

摘要

如今，互联网营销已经成为亮点，互联网营销将带来史无前例的革命。“互联网+”除了对营销活动产生影响外，还对财务、金融、教育、就业等带来巨大影响。在互联网背景下的体验经济时代，无论是消费者还是企业，能够轻松、愉悦地接收或者传递品牌信息，都成为其共同的选择，“娱乐至上”的观点越来越吸引消费者和企业的关注，成为品牌传播的秘笈之一。本文基于“互联网＋背景”，研究重庆江小白酒业，该公司主攻年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。并着重对江小白酒业的营销策略以及社会上对该公司存在的争议进行研究分析，并通过SWOT分析的方法，得出该企业的优势是具有创意，适合年轻的群体；劣势是作为一个年轻的品牌，缺少文化底蕴；产品设计更具现代性，其打造的差异化产品和理念更符合现代人的需求是该企业的机会；难以挤入这个庞大的市场，进入壁垒低，容易被模仿是该企业的威胁。通过对江小白酒业的研究分析，可以发现中国互联网营销市场同样存在着很多问题和困难，有很多地方需要完善。但是互联网营销已经成为新世纪经济的亮点，作为一种经济活动过程，互联网营销将带来议程史无前例的革命。

  

关键词：“互联网+”；江小白；营销模式

目录

摘要 I

目录 I

一、前言 1

（一）1研究背景 1

（一）2研究意义 1

二、互联网+对江小白酒业营销策略分析 2

（二）1江小白酒业多种产品的规格 2

（二）2明确的市场定位 2

（二）3江小白酒业的各方面营销策略 3

（二）3（1）产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 3

（二）3（2）拟人化营销、社会化营销、内容营销、简单的分销渠道 4

（二）4社会对江小白酒业存在的争议 5

（二）4（1）关于江小白的品牌文案 5

（二）4（2）江小白面对的主要消费人群 5

（二）4（3）江小白酒业本身产品口感以及酒质量 6

三、营销环境SWOT分析 7

（三）1产品的优势 7

（三）2产品的劣势 7

（三）3江小白酒业的机会和威胁 8

四、完善我国中小企业品牌营销的策略思考 9

（四）1对中小企业品牌营销应注意的问题 9

（四）2对互联网+下的品牌营销建议 9

五、结论 11

参考文献 12

致谢 13