定制家居行业营销策略改善研究

摘要

定制家居行业的发展经历了短暂而飞速的十五年，在房地产的冲击下，目前营销乱象，终端消费者麻木的现象层出不穷，在这样的环境中，企业如何以营销立足于时代，立足于市场经济中？首先，抓住营销的关键点，营销是经营和销售之结合，时刻抓住经营之本、销售之源是营销发展的关键。其次，企业发展的核心是其核心竞争力的发展，提升企业的核心竞争力，以让企业立足于营销之风口浪尖。第三，营销的本质是回归服务，提升用户体验以提升企业美誉度。第四，一个双十一，天猫销售额达一千多亿，互联网思维笼罩了大众的日常，定制家居行业亦需与时俱进。第五，营销，不是此一时彼一时的热情，而是一场可持续发展，在营销中，营销网络的利用，促进跨界的拥抱，跨界合作，共赢未来。

关键词：定制家居  营销战略  营销环境分析

目  录

摘要 I

引言 1

一、定制家居行业概述 2

（一）定制家居行业的特点 2

（二）定制家居行业营销成本构成 2

二、国内定制家居行业发展状况 4

（一）国内定制家居行业发展状况 4

1、市场区域特征 4

2、市场格局 4

（二）我国定制家居产业存在的主要问题 4

1、企业的整体实力欠佳，服务意识不足 5

2、产品创新不足，趋于同质化 5

3、行业标准不够规范和统一 5

三、定制家居市场营销存在的问题 6

（一）营销理念落后 6

（二）产品定位缺乏创新意识 6

（三）营销渠道单一 7

（四）网络营销平台的诚信问题 7

四、改善定制家居行业营销策略 8

（一）以互联网思维定义新营销，抓住营销关键点 8

（二）加强产品创新，提升核心竞争力 9

（三）扩展营销渠道，进行跨界营销 9

（四）注重电商平台的营销体验 10

结束语 12

参考文献 13

致谢 14